기업 위탁 교육 과정

B2B 제안서 작성의 기술

  • B2B 제안서 작성의 기술
  • 추천 교육 시간 4H (협의가능)
  • 기획/마케팅/연구/영업 관리자 및 담당자
  • 포함내역: 교재
  • 불포함내역: 교육생 출퇴근, 식사&간식, 강의실 및 시설 부대비용
  • 실시간 온라인 강의 / 오프라인 강의

과정 소개

학습목표

– B2B 제안 마케팅 전략부터 영업, 브랜딩 기술까지 통합적, 실질적 B2B 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
– 기업 고객의 특징을 파악하여 과학적, 객관적 분석을 통해 전략적 제안을 할 수 있다.

과정특징

– 실무에서 활용 가능한 B2B 마케팅 제안 전략에 대한 학습 및 즉각적 적용
– 현장중심 B2B 제안 영업 워크샵을 통한 실전 스킬 향상

학습내용구성
B2B의 4가지 포인트로 달라지는 제안 전략

- Global B2B Trend 분석
- 제안서에 반드시 들어가야 할 4가지 Point
    LT 기반의 고객 관점
    S.W.D 중심의 고객 관점
    R.Thinking 중심의 고객 관점
    R.O. 중심의 고객 관점
- B2B의 차별적 특징별 전략 포인트
이론/사례
B2B 제안의 변경 및 작성

- DMU 분석 및 Map 작성 방법
- EVC 분석을 통한 제안 방법 (+실습)
- 고객 잠재니즈 고려 역제안 방법
- 제안의 작성 사례 및 핵심 Point
- 고객 관리 및 제안의 Key Take-away 적용
이론/사례
실습

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