기업 위탁 교육 과정

B2B 제안서 작성의 기술

과정 소개

– 효과적인 제안 및 제안서 작성 방법을 통해 자사의 가치를 고객사에 효과적으로 전달할 수 있다.
– 기업 고객의 특징을 파악하여 과학적, 객관적 분석을 통해 고객 중심적 영업을 가능케 한다.

– B2B 고객 획득을 위한 제안 전략부터 채택되는 제안서 작성 방법까지 체계적 학습
– 현장 중심 B2B 제안서 작성 실습을 통한 실전 스킬 향상

학습내용	구성
B2B의 4가지 포인트로 달라지는 제안 전략 - Global B2B Trend 분석 - 제안서에 반드시 들어가야 할 4가지 Point LT 기반의 고객 관점 S.W.D 중심의 고객 관점 R.Thinking 중심의 고객 관점 R.O. 중심의 고객 관점 - B2B의 차별적 특징별 전략 포인트	이론/사례
B2B 제안의 변경 및 작성 - DMU 분석 및 Map 작성 방법 - 이성적 제안을 위한 EVC 분석/제안 방법 (+실습) - 고객 잠재니즈 고려 역제안 방법 - 제안의 작성 사례 및 핵심 Point - 고객 관리 및 제안의 Key Take-away 적용	이론/사례 실습