기업 위탁 교육 과정

B2B 제안서 작성의 기술

B2B 제안서 작성의 기술
추천 교육 시간 4H (협의가능)
기획/마케팅/연구/영업 관리자 및 담당자
포함내역: 교재
불포함내역: 교육생 출퇴근, 식사&간식, 강의실 및 시설 부대비용
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과정 소개

학습목표

– 효과적인 제안 및 제안서 작성 방법을 통해 자사의 가치를 고객사에 효과적으로 전달할 수 있다.
– 기업 고객의 특징을 파악하여 과학적, 객관적 분석을 통해 고객 중심적 영업을 가능케 한다.

과정특징

– B2B 고객 획득을 위한 제안 전략부터 채택되는 제안서 작성 방법까지 체계적 학습
– 현장 중심 B2B 제안서 작성 실습을 통한 실전 스킬 향상

학습내용	구성
경쟁우위 B2B 제안 전략 - 효과적 제안서 작성을 위한 B2B 마케팅 전략의 핵심 - 4가지 B2B 비즈니스 특징과 해결 방안 경쟁 중심의 시장 관점 이성적 사고 중심의 고객 관점 장기적 관계 중심의 자사 관점 - 전략서 Process 및 B2B 전략의 변경	이론/사례
B2B 제안의 변경 및 작성 - 고객 구분과 조직 구매 센터 분석 - 이성적 제안을 위한 EVC 분석/제안서 작성 방법 - 고객 잠재 니즈 고려 역제안 작성 방법 - 제안서에 반드시 들어가야 할 4가지 항목 - 구성 항목의 Logic과 Plot 만들기 - 제안서 체크 포인트 - 벤치마킹 사례 통해 살펴보는 Best & Worst - 고객 관리 및 제안의 Key Take-away	이론/사례 실습

학습내용

구성

경쟁우위 B2B 제안 전략

- 효과적 제안서 작성을 위한 B2B 마케팅 전략의 핵심
- 4가지 B2B 비즈니스 특징과 해결 방안
    경쟁 중심의 시장 관점
    이성적 사고 중심의 고객 관점
    장기적 관계 중심의 자사 관점
- 전략서 Process 및 B2B 전략의 변경

이론/사례

B2B 제안의 변경 및 작성

- 고객 구분과 조직 구매 센터 분석
- 이성적 제안을 위한 EVC 분석/제안서 작성 방법
- 고객 잠재 니즈 고려 역제안 작성 방법
- 제안서에 반드시 들어가야 할 4가지 항목
- 구성 항목의 Logic과 Plot 만들기
- 제안서 체크 포인트
- 벤치마킹 사례 통해 살펴보는 Best & Worst
- 고객 관리 및 제안의 Key Take-away

이론/사례
실습

B2B 제안서 작성의 기술

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