선택되는 가격의 기술

#경제성

POINT 01

현업 기반 전략 기획 분야 베테랑 강사의
실제 활용하는 내용을 전달하는 강의

POINT 02

이성적 가격 책정 전략과
관련 리서치 방법론의 체계적 구성

POINT 03

인지과학, 행동경제학을 만나
가격 설득력을 높이는 시야 확장

과정특징

1. 가격의 영향

– 가격의 마법! 고객과 기업에게 각각 가격이 가지는 의미가 무엇이고 어떤 영향력이 있을까요?
– 인지 가격 원칙과 이를 설명하는 이론을 알아보고 경제성 공식으로 가격이 어떠해야 하는지 명확히 따져봅니다.

2. 가격 책정의 비밀

– 가격 결정의 3가지 방법을 학습하고, 가격대를 설계하는 노하우를 학습합니다.
– 다양한 사례와 이론적 근거를 통해 실무에 직접, 어떻게 활용할 수 있을지 적용 포인트를 찾아볼 수 있습니다.

3. 고객 가격 심리 흔들기 (+Biz Model)

– 행동경제학적 기법을 활용해 고객의 구매 의사를 자극하는 방법을 배웁니다.
– 가격을 활용하여 사업이 운영되는 비즈니스 모델을 통해 가격 이론이 실제 어떻게 적용되는지 알 수 있습니다.

커리큘럼

학습 목표
- 가격이 지니는 의미와 효과를 알고, 전략적 가격 정책을 설계할 수 있다.
- 가격 기반 고객 선택 포인트를 이해하고, 가격 전략 및 시나리오를 통해 고객에 접근할 수 있다.
수강 대상
- 신제품 출시/기존 제품 변경으로 가격 책정을 고민하는 개발/기획 담당자
- 가격 전략을 통해 제품 판매 및 수익성을 높이려는 마케팅/영업 담당자
교육 내용

주제	세부내용
가격의 영향	가격이 고객에게 주는 의미 : 가격과 고객 혜택의 구조 : 고객의 가격 이해 기본 이론 (Prospect, Angels, Veblen) 기업에게 가격의 의미 : 가격의 매출과 이익의 영향력 : 이익 공식으로 살펴보는 기업의 가격
가격 책정의 비밀	가격 책정 방법과 사례 : 가격 결정의 3가지 방법과 조합 Case) 실 사례로 살펴보는 Implication 가격 민감도를 고려한 상품 기획 및 생산 Case) 실 사례로 살펴보는 Implication 효과적 가격 책정을 위해 알아야 할 것 : 수용 가격(Price Threshold)과 인지 가격 : Price Square Box, Range 별 가격 관리
고객 가격 심리 흔들기 (+Biz Model)	두뇌에 담긴 심리학 기본 이론: 숫자 게임, 가격 프레이밍, 보유 효과 Tip) 고객이 구매를 마음먹게 만드는 방법 Tip) 할인과 행사를 효과적으로 하는 방법 가격을 통한 비즈니스 모델의 변경 : 가격 기반의 비즈니스 모델 사례 (+Global) : 가격 전략을 위한 점검

수강후기

온/오프 교육 수강 안내
– 오프라인(대면) 또는 온라인(비대면 Live) 중 택1 하여 참석 가능합니다.
– 오프라인(대면) 교육 장소 : 토즈 신촌비즈센터
– 온라인은 현장 교육과 동시에 진행되어 Zoom을 통한 실시간 참여로 진행됩니다. (zoom 회원 가입 불필요)
– VOD는 제공되지 않으며 캡처 및 녹화하여 공유하는 것을 금합니다. (1인 1기기 접속)
신청 유의사항
– 카드(법인/개인), 현금(세금계산서, 현금영수증) 결제 가능. 자세한 내용은 신청/결제 안내페이지를 참고해 주시기 바랍니다.
– 교육은 정원상의 이유로 결제/입금 순 마감됩니다. (기업 세금계산서의 경우 발행일 기준)
– 다인 할인과 복수 과정 수강 할인은 중복 적용되지 않습니다.
– 복수 과정 수강 할인은 동일인에 한해 동일 연도 내 제공됩니다.
취소/환불 규정
– 교육 4일전 100%, 2일전~3일전 50%, 1일전~교육일 환불 불가임을 양지 바랍니다.
– 교육을 위한 사전 비용 발생이 있어 불가피한 정책이니 양해 부탁드립니다.
– 할인 후 일부 인원/과정 취소 시 기준 여부에 따라 변경된 할인율 적용 금액 또는 정상 금액으로 계산하여 추가 비용을 제한 후 환불됩니다.
– 5人 미만 신청 시 폐강될 수 있으며 주최 측 사유(일정 변경 등)로 인한 취소 시 전액 환불됩니다.