[종합] 비즈니스 문서 작성과 협상/영업력 향상 with AI

#문서 #협상

종합 – 비즈니스 문서 작성과 협상/영업력 향상 with AI

교육일정	2025.9.12 (금) 9:00~18:00 (8시간)
접수마감	9.10 (수), 최대 30명 (온/오프라인 합한 수), 접수 순 마감
교육금액	240,000원 (VAT 별도) 결제 안내
할인안내	1기업 2인~ 10% 할인, 4인~ 20% 할인 1인 2과정~ 10% 할인, 4과정~ 20% 할인
제공사항	교재, 수료증
진행형태	오프라인, 온라인 Live 동시 진행 (택1)
교육장소	토즈신촌비즈센터 (오프라인 참가자) 강의장 지도
교육문의	02-2636-8497 / mktacademy@mktacademy.com

교육 신청하기

POINT 01

현업 기반 베테랑 강사의
실제 활용하는 내용을 전달하는 강의

POINT 02

목적에 맞는 논리적 구성 등 기획력 강화 및
단계별 실습으로 완성하는 AI 활용법

POINT 03

롤플레잉 케이스 실습으로 체득하는
상황별 협상 능력 향상

과정특징

1. 보고·기획서 프레임 및 Story 구성

– 기획 프로세스에 기반한 Flow 및 스토리 구성을 학습합니다.
– 보고의 목적과 활용에 따른 문서 작성 포인트를 학습합니다.

2. 문서 작성의 Skill Up

– 스토리라인 구체화 및 논리 제시로 전달력을 높이는 방법을 배웁니다.
– 각 페이지의 주제 및 포인트가 잘 전달되는 작성 노하우를 배웁니다.

3. 비즈니스 문서 작성의 AI 활용

– AI를 통해 보고서를 효과적으로 작성할 수 있는 방법을 실습합니다.
– 잘 전달하는 것도 실력이니까, 보고 시 주의해야 할 포인트도 쏙쏙~

4. 비즈니스 협상 기술

– 사업 협상에서 필요한 핵심 원칙과 자주 범하는 실수를 파악합니다.
– MBA Case 실습을 통해 협상 스킬을 체득하고 인사이트를 얻습니다.

5. 영업력 향상

– 고객 접근 단계별 영업에서 해야 하는 일과 원칙을 파악합니다.
– 각 단계에서 영업력 강화를 위한 설득력, 전달력 향상을 학습합니다.

6. 영업/협상의 AI 활용

– 실제 사례를 제시하고, 이를 해결하기 위한 방안을 AI와 함께 구성합니다.
– AI를 통해 상황에 맞는 협상 원칙과 영업을 위한 포인트를 사전 완료합니다.

커리큘럼

학습 목표
- 보고서/기획서 등 비즈니스 문서 기획부터 구성, 작성까지 전체 중요 포인트를 이해할 수 있다.
- AI 도구를 활용한 보고서 작성 방법을 통해 기획 내용을 구조화하고 효과적으로 전달할 수 있다.
- 비즈니스 협상의 핵심 원칙을 익혀 전략적인 협상을 주도할 수 있다.
- 고객 접근과 설득, 전달 기술, AI를 활용해 영업 성과를 높일 수 있다.
수강 대상
- 체계적, 논리적으로 보고서를 빠르게 작성해야 하는 담당자
- 충실한 자료 조사, 엣지있는 기획, 보고서 작성까지 AI활용으로 경험하고 싶은 분
- 다양한 이해관계자와 협상하며, 최적의 결과를 도출하고 싶은 담당자
- AI를 통해 영업/협상의 가이드라인을 만들어 활용하고 싶은 담당자
교육 내용

주제	세부내용
보고서/기획서 프레임 구성 (1H)	보고·기획서 전체 Flow의 이해 상황별 좋은 기획서의 조건과 목표 : 목적에 맞는 이해력, 기획력 높이기 기획서의 구조(5W 2H 1T)와 작성 원칙 콘셉트 및 스토리 Making : 목적별 Plot 및 목차 구성 : 보고서 Structuring 작성 실습 (AI Whimsical 활용)
문서 작성 Skill Up (1H)	전달력을 높이는 메시지 시각화 방법 : 메시지 시각화 실습 (AI Napkin 활용) 글로벌 컨설팅社 문서작성 Skill 벤치마킹 보고서의 생각을 구성하고 표현하는 종이접기 방법
생성형 AI 활용 기획서 작성 실습 (2H)	AI를 잘 쓰는 방법 : 현명한 대답을 이끄는 잘 묻는 2가지 방법 (CoT, LtM) : 기획에 맞는 맞춤 설정 방법 : 프롬프트 문법을 통한 질문 정형화 Case 제시 및 설명 (주제, 상황, 목표 등) ※ 자사 Case 활용 가능 : 보고서 Structuring (Whimsical) : 시장 및 환경분석 표현하기 (Deep Search, Marrimekko) : 전략 스케치 표현하기 (Strategy Canvas, Competitive Advantage) : 고객분석 표현하기 (고객 페르소나 자동화) : 실행전략 표현하기 (4P Ideation) AI를 통한 보고 문서 전환 : Process별 작성 방법 및 노하우 (Chat GPT) : 개인별 보고서 전환 (Gamma) 및 피드백
점심시간 (13:00~14:00)
비즈니스 협상의 기술 (1.5H)	비즈니스에서 토론과 협상의 이해 협상의 핵심 원칙 협상의 주요 기본 이론 : BATNA, Reservation Price, Bargaining Zone, Surplus 등 : 주의해야 할 협상의 잦은 오류 MBA Case를 통한 협상 실습 : Case 리뷰 및 적용점
고객 획득 영업력 향상 (1.5H)	고객 획득 단계별 전략 : 고객 확보의 Funnel 구조 : 무위험 접근에서 위험 접근으로 이끄는 법 고객 설득의 법칙 : 희귀, 일관, 사회적 증거 등 제품 매력 표현법 : 상호성, 권위, 호감 등 인적 호감 생성법 전달력 향상 Skill-up : 3S 및 매러비언 법칙 활용 화법 : 다양한 상황에서의 전달력 상승 Case : 문서를 통한 전달력 상승 방법
생성형 AI 활용 영업/협상 (1H)	AI를 잘 쓰는 방법 : 영업/협상에 맞는 맞춤 설정 방법 : 프롬프트 문법을 통한 질문 정형화 Case 제시 및 설명 (주제, 상황, 목표 등) ※ 자사 Case 활용 가능 : 주제 제시를 통한 사전 협상/영업 템플렛 작성 : First Move별 대처 시나리오 AI 작성 : AI와 Simulation 및 주의점 도출 : 결론 및 자동화 만드는 방법 AI를 통한 영업 활동지 작성 : 작성 방법과 활용 노하우 (Chat GPT) : 개인별 피드백

PC(AI/인터넷) 실습이 포함된 과정입니다. 개별 노트북 지참이 필요해요-

수강후기

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온/오프 교육 수강 안내
– 오프라인(대면) 또는 온라인(비대면 Live) 중 택1 하여 참석 가능합니다.
– 오프라인(대면) 교육 장소 : 토즈 신촌비즈센터
– 온라인은 현장 교육과 동시에 진행되어 Zoom을 통한 실시간 참여로 진행됩니다. (zoom 회원 가입 불필요)
– VOD는 제공되지 않으며 캡처 및 녹화하여 공유하는 것을 금합니다. (1인 1기기 접속)
신청 유의사항
– 카드(법인/개인), 현금(세금계산서, 현금영수증) 결제 가능. 자세한 내용은 신청/결제 안내페이지를 참고해 주시기 바랍니다.
– 교육은 정원상의 이유로 결제/입금 순 마감됩니다. (기업 세금계산서의 경우 발행일 기준)
– 다인 할인과 복수 과정 수강 할인은 중복 적용되지 않습니다.
– 복수 과정 수강 할인은 동일인에 한해 동일 연도 내 제공됩니다.
취소/환불 규정
– 교육 4일전 100%, 2일전~3일전 50%, 1일전~교육일 환불 불가임을 양지 바랍니다.
– 교육을 위한 사전 비용 발생이 있어 불가피한 정책이니 양해 부탁드립니다.
– 할인 후 일부 인원/과정 취소 시 기준 여부에 따라 변경된 할인율 적용 금액 또는 정상 금액으로 계산하여 추가 비용을 제한 후 환불됩니다.
– 5人 미만 신청 시 폐강될 수 있으며 주최 측 사유(일정 변경 등)로 인한 취소 시 전액 환불됩니다.

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