[종합] AI로 하는 '협상 스킬과 영업력 향상'

#영업/협상

POINT 01

현업 경력 베테랑 강사의
영업 현장에서 활용 가능한 강의

POINT 02

롤플레잉 케이스 실습으로 체득하는
상황별 협상 능력 향상

POINT 03

현업에서 활용할 수 있는
영업/협상 템플릿 제공

과정특징

1. 비즈니스 협상 기술

– 사업 협상에서 필요한 핵심 원칙과 자주 범하는 실수를 파악합니다.
– MBA Case 실습을 통해 협상 스킬을 체득하고 인사이트를 얻습니다.

2. 영업력 향상

– 고객 접근 단계별 영업에서 해야 하는 일과 원칙을 파악합니다.
– 각 단계에서 영업력 강화를 위한 설득력, 전달력 향상을 학습합니다.

3. 영업/협상의 AI 활용

– 실제 사례를 제시하고, 이를 해결하기 위한 방안을 AI와 함께 구성합니다.
– AI를 통해 상황에 맞는 협상 원칙과 영업을 위한 포인트를 사전 완료합니다.

커리큘럼

학습 목표
- 비즈니스 협상의 핵심 원칙을 익혀 전략적인 협상을 주도할 수 있다.
- 고객 접근과 설득, 전달 기술을 활용해 영업 성과를 높일 수 있다.
수강 대상
- 다양한 이해관계자와 협상하며, 최적의 결과를 도출하고 싶은 담당자
- AI를 통해 영업/협상의 가이드라인을 만들어 활용하고 싶은 담당자
교육 내용

주제	세부내용
비즈니스 협상의 기술 (1.5H)	비즈니스에서 토론과 협상의 이해 협상의 핵심 원칙 협상의 주요 기본 이론 : BATNA, Reservation Price, Bargaining Zone, Surplus 등 : 주의해야 할 협상의 잦은 오류 MBA Case를 통한 협상 실습 : Case 리뷰 및 적용점
고객 획득 영업력 향상 (1.5H)	고객 획득 단계별 전략 : 고객 확보의 Funnel 구조 : 무위험 접근에서 위험 접근으로 이끄는 법 고객 설득의 법칙 : 희귀, 일관, 사회적 증거 등 제품 매력 표현법 : 상호성, 권위, 호감 등 인적 호감 생성법 전달력 향상 Skill-up : 3S 및 매러비언 법칙 활용 화법 : 다양한 상황에서의 전달력 상승 Case : 문서를 통한 전달력 상승 방법
생성형 AI 활용 영업/협상 (1H)	AI를 잘 쓰는 방법 : 영업/협상에 맞는 맞춤 설정 방법 : 프롬프트 문법을 통한 질문 정형화 Case 제시 및 설명 (주제, 상황, 목표 등) ※ 자사 Case 활용 가능 : 주제 제시를 통한 사전 협상/영업 템플렛 작성 : First Move별 대처 시나리오 AI 작성 : AI와 Simulation 및 주의점 도출 : 결론 및 자동화 만드는 방법 AI를 통한 영업 활동지 작성 : 작성 방법과 활용 노하우 (Chat GPT) : 개인별 피드백

PC(AI/인터넷) 실습이 포함된 과정입니다. 개별 노트북 지참이 필요해요-

수강후기

온/오프 교육 수강 안내
– 오프라인(대면) 또는 온라인(비대면 Live) 중 택1 하여 참석 가능합니다.
– 오프라인(대면) 교육 장소 : 토즈 신촌비즈센터
– 온라인은 현장 교육과 동시에 진행되어 Zoom을 통한 실시간 참여로 진행됩니다. (zoom 회원 가입 불필요)
– VOD는 제공되지 않으며 캡처 및 녹화하여 공유하는 것을 금합니다. (1인 1기기 접속)
신청 유의사항
– 카드(법인/개인), 현금(세금계산서, 현금영수증) 결제 가능. 자세한 내용은 신청/결제 안내페이지를 참고해 주시기 바랍니다.
– 교육은 정원상의 이유로 결제/입금 순 마감됩니다. (기업 세금계산서의 경우 발행일 기준)
– 다인 할인과 복수 과정 수강 할인은 중복 적용되지 않습니다.
– 복수 과정 수강 할인은 동일인에 한해 동일 연도 내 제공됩니다.
취소/환불 규정
– 교육 4일전 100%, 2일전~3일전 50%, 1일전~교육일 환불 불가임을 양지 바랍니다.
– 교육을 위한 사전 비용 발생이 있어 불가피한 정책이니 양해 부탁드립니다.
– 할인 후 일부 인원/과정 취소 시 기준 여부에 따라 변경된 할인율 적용 금액 또는 정상 금액으로 계산하여 추가 비용을 제한 후 환불됩니다.
– 5人 미만 신청 시 폐강될 수 있으며 주최 측 사유(일정 변경 등)로 인한 취소 시 전액 환불됩니다.