비즈니스 문서 작성과 협상력 향상

#문서 #협상

교육일정	2025.9.19 (금) 9:00~18:00 (8시간)
접수마감	9.17 (수), 최대 30명 (온/오프라인 합한 수), 접수 순 마감
교육금액	240,000원 (VAT 별도) 결제 안내
할인안내	1기업 2인~ 10% 할인, 4인~ 20% 할인 1인 2과정~ 10% 할인, 4과정~ 20% 할인
제공사항	교재, 수료증
진행형태	오프라인, 온라인 Live 동시 진행 (택1)
교육장소	토즈신촌비즈센터 (오프라인 참가자) 강의장 지도
교육문의	02-2636-8497 / mktacademy@mktacademy.com

교육 신청하기

POINT 01

현업 기반 전략 기획 분야 베테랑 강사의
실제 활용하는 내용을 전달하는 강의

POINT 02

목적에 맞는 논리적 구성 등 기획력 강화 및
단계별 실습으로 완성하는 AI 활용법

POINT 03

1:1 롤플레잉 실습으로
이해하는 상황별 협상 인사이트

과정특징

1. 보고서/기획서 프레임 구성

– 전략기획 프로세스에 기반한 구조적 Flow와 논리적 스토리 메이킹을 학습합니다.
– 목적성 강화와 기획력 사고로 이어지는 포인트들과 Tool과 사례, Tip까지!

2. 문서 작성 Skill Up

– 스토리라인 구체화로 설득력을 높이고 요소들을 적절히 배치하여 전달력을 높이는 작성법을 짚어봅니다.
– 실무에서 수많은 기획서/보고서를 통과시킨 강사 노하우와 컨설팅사 포맷에 기반한 사례로 유용합니다.

3. 비즈니스 문서 작성 AI 활용

– AI를 활용한 효율적인 문서 작성법과 맞춤형 프롬프트 설계 방법을 실습합니다.
– 전략 수립 과정 요소들을 위한 AI 적용법으로 체계적인 문서 구성 방법을 학습합니다.

4. 비즈니스 협상의 기술

– 협상에서 필요한 핵심 원칙과 협상 오류를 피하는 전략을 학습합니다.
– 유리한 조건으로 협상하여 점수를 얻는 1:1 롤플레잉 실습을 진행합니다.

5. 비즈니스 협상 적용

– 앞서 진행된 실습 Case를 리뷰하며 인사이트를 찾아봅니다.
– 상황별 협상 방향과 스킬, 활용할 수 있는 템플릿까지, 전략적으로 영업/협상에 임하기 위한 준비를 합니다.

6. 영업력 향상

– 고객 접근 단계별 액션 전략과 영업력 강화를 위한 설득력, 전달력 향상 방향에 대한 내용을 다룹니다.
– 사례에 적용된 원리를 분류하고 인지하면서 체계적으로 설득력을 높이는 접근 방향을 아이데이션 할 수 있을 것입니다.

커리큘럼

학습 목표
- 보고서/기획서 등 비즈니스 문서 기획 단계부터 작성까지 기본 원칙 및 흐름, 주요 포인트를 이해할 수 있다.
- 비즈니스 협상의 핵심 이론과 원칙을 익히고 다양한 상황에서 전략적인 협상을 주도할 수 있다.
- AI 활용 문서 작성 및 협상 원칙 학습을 통해 의사 전달과 소통 역량을 높인다.
수강 대상
- 체계적이고 논리적인 보고서/기획서를 작성하고 개선하고자 하는 마케팅/기획/영업 담당자
- 영업/협상 상황에서 보다 체계적인 방식으로 접근하여 전문성을 높이고 싶은 담당자
- 비즈니스 문서 작성에 필요한 AI 도구 활용법을 습득하여 효율을 높이고자 하는 직장인.
교육 내용

주제	세부내용
보고서/기획서 프레임 구성	보고서/기획서의 전체 Flow 좋은 기획서의 조건과 목표 : 목적성 / 이해력 / 기획력 높이기 기획서의 구조(5W 2H IT)와 작성 원칙 콘셉트 및 논리적 스토리 Making : 목적별 Plot, 적절한 목차 구성
문서 작성 Skill Up	전달력을 높이는 효과적 메시지 시각화 : 요소 배치의 목적, 방법, 효과 Consulting 사례 벤치마킹 하기 TIP) 보고서의 생각을 구성하는 종이 접기 방법 실무 데이터 표현, 디자인, 주제별 가이드 전략 기획에 인사이트를 줄 수 있는 핵심 트렌드
비즈니스 문서 작성 AI 활용	AI를 잘 쓰는 3가지 방법, 주의점 : 프롬프트 문법 이해, 레이어 구성, Customizing 방법 Case) 전략 기획 Flow에 따른 Plot, 콘텐츠 예시 : 시장 및 환경 분석 : 고객 구분 및 분석 : 포지셔닝 등 문서 구성 만들기 및 내보내기
비즈니스 협상의 기술	비즈니스에서의 토론과 협상 협상력 핵심 원칙 및 전략 협상의 주요 기본 이론 : BATNA 및 R/P, Bargaining Zone, Surplus의 법칙 : 주의해야 할 협상 오류 [실습] 1:1 협상 실습 Case
비즈니스 협상 적용	Case Review 상황 별 협상 및 적용 : 협상의 최적화 전략 (양립적/분배적/통합적 협상) : 프레임 만들기 : 다수 Issue의 협상 스킬 및 문제 해결 사례로 보는 7 Point 협상 템플릿 협상의 트렌드 변화와 을(乙)로서의 협상 방법
영업력 향상	고객 대상 접근 Cycle 및 단계별 Action 전략 설득력 향상 Skill : 상호성/희귀성/권위/일관성/호감/사회적 증거의 법칙 실행 전달력 향상 Skill : 세일즈 전달력 (3S 및 메러비언의 법칙, 화법)

PC(인터넷) 실습이 포함된 과정입니다. 개별 노트북 지참이 필요해요-

수강후기

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온/오프 교육 수강 안내
– 오프라인(대면) 또는 온라인(비대면 Live) 중 택1 하여 참석 가능합니다.
– 오프라인(대면) 교육 장소 : 토즈 신촌비즈센터
– 온라인은 현장 교육과 동시에 진행되어 Zoom을 통한 실시간 참여로 진행됩니다. (zoom 회원 가입 불필요)
– VOD는 제공되지 않으며 캡처 및 녹화하여 공유하는 것을 금합니다. (1인 1기기 접속)
신청 유의사항
– 카드(법인/개인), 현금(세금계산서, 현금영수증) 결제 가능. 자세한 내용은 신청/결제 안내페이지를 참고해 주시기 바랍니다.
– 교육은 정원상의 이유로 결제/입금 순 마감됩니다. (기업 세금계산서의 경우 발행일 기준)
– 다인 할인과 복수 과정 수강 할인은 중복 적용되지 않습니다.
– 복수 과정 수강 할인은 동일인에 한해 동일 연도 내 제공됩니다.
취소/환불 규정
– 교육 4일전 100%, 2일전~3일전 50%, 1일전~교육일 환불 불가임을 양지 바랍니다.
– 교육을 위한 사전 비용 발생이 있어 불가피한 정책이니 양해 부탁드립니다.
– 할인 후 일부 인원/과정 취소 시 기준 여부에 따라 변경된 할인율 적용 금액 또는 정상 금액으로 계산하여 추가 비용을 제한 후 환불됩니다.
– 5人 미만 신청 시 폐강될 수 있으며 주최 측 사유(일정 변경 등)로 인한 취소 시 전액 환불됩니다.

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