기업 위탁 교육 과정

비즈니스 협상 실습

과정 소개

– 다양한 협상 상황에 대처하는 방법론 학습 후 실제적 접근 방법을 실습을 통해 학습할 수 있다.
– 협상에서 경쟁적 우위를 점할 수 있는 방법과, 결과물을 극대화 할 수 있는 방법을 알 수 있다.

– 성공적인 협상 체결을 위한 계획을 체계적으로 수립할 수 있는 능력을 키움
– Role Playing을 통한 비즈니스/상황별 협상 원칙과 전략 체득 및 실무 적용 능력 향상

학습내용	구성
협상의 기본 요소 - 비즈니스 협상 구조 - 협상력을 결정하는 요인 바로 알기 - 협상 상황 분석 – 협상 실무자의 협상 권한과 내부 협상 - 협상의 마지노선 (ZOPA, 최대 양보가격)	이론/실습
협상의 4가지 힘의 원리 - Only You는 금물, 대안(BATNA)의 준비 - RO 모델을 이용한 협상 태도 결정하기 - 쫓기는 협상자 느긋한 협상자 (Time)	이론/실습
협상 파이 키우기 및 종합 실습 - 협상 의제 복수화 - 협상의 파이를 키우기 위한 조건과 마인드 - 협상의 파이 키우기 Process - 1:1 팀 편성 이후 – 팀 협상 – 피드백 - 피드백을 이용한 업무 적용 실습	이론/실습