기업 위탁 교육 과정

비즈니스 협상의 기술

  • 비즈니스 협상의 기술
  • 추천 교육 시간 4H (협의가능)
  • 기획/마케팅/연구/영업 관리자 및 담당자
  • 포함내역: 교재
  • 불포함내역: 교육생 출퇴근, 식사&간식, 강의실 및 시설 부대비용
  • 실시간 온라인 강의 / 오프라인 강의

과정 소개

학습목표

– 협상에서의 경쟁적 우위를 점할 수 있는 방법과 결과물을 극대화 할 수 있는 방법을 알 수 있다

과정특징

– 검증된 Top MBA 커리큘럼 및 협상 실습 Case를 통해 실질적 능력 배양
– 비즈니스 상황별 영업력 적용 및 Role Playing을 통한 현장 적용 능력 향상

학습내용구성
비즈니스 협상 원칙

- 협상력 핵심 원칙
    비즈니스에서의 토론과 협상의 차이
    BATNA 및 R/P, Bargaining Zone, Surplus의 법칙
    주의해야 할 협상 오류
    MBA 7 Point 협상 템플릿
- 1:1 협상 실습 및 Insight 도출
이론/사례
비즈니스 협상 적용 (+실습)

- 상황별 협상 및 적용
    협상의 최적화 전략 (양립적/분배적/통합적 협상)
    다수 Issue의 협상 스킬 및 문제 해결
    그룹 협상 실습 및 Insight 도출
실습

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