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기업 위탁 교육 과정

B2B 제안서 작성 및 코칭

B2B 제안서 작성 및 코칭
추천 교육 시간 8H (협의가능)
기획/마케팅/연구/영업 관리자 및 담당자
포함내역: 교재
불포함내역: 교육생 출퇴근, 식사&간식, 강의실 및 시설 부대비용
실시간 온라인 강의 / 오프라인 강의

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과정 소개

학습목표

– 효과적인 제안 및 제안서 작성 방법을 통해 자사의 가치를 고객사에 효과적으로 전달할 수 있다.
– 제안서의 구조를 이해하고 스토리라인을 중심으로 한 문서 작성 능력을 향상시킨다.

과정특징

– B2B 고객 획득을 위한 제안 전략부터 채택되는 제안서 작성 방법까지 체계적 학습
– 실제 제안서를 직접 작성해보고 코칭을 통해 제안서를 완성함

학습내용	구성
경쟁우위 B2B 제안 전략 - 효과적 제안서 작성을 위해 필요한 B2B마케팅 핵심 - 4가지 B2B 비즈니스 특징과 해결 방안 - B2B 고객 획득의 Process의 이해 - Funnel 구조에서의 고객 획득 방법 : Contact List 확보부터 제안까지의 고객 획득	이론/사례
제안서 점검 - 기존 제안서 Review 사전에 준비된 제안서 점검과 피드백	사례/코칭
B2B 제안서 작성 방법 및 적용 - 채택되는 제안의 기술 - 제안서에 반드시 들어가야 할 4가지 Point ① 장기적 관계의 고객 중심 ② 시장 경쟁 중심 경쟁사 관점 ③ 이성적 사고 중심의 고객 관점 ④ 관계 중심의 자사 관점 - 고객 잠재 니즈에 대한 역제안 방법 : 추가 제안을 이끌어 내는 제안 방법 소개 - 채택되는 제안서 작성 point 및 4가지 핵심 요소 : 반드시 포함되어야 하는 항목 및 구성 Tip	이론/사례
제안서 작성 실습 및 코칭 - 제안서 Plot 구성 및 작성 및 피드백 (+실습) - 타사 사례를 통해 보는 Best & Worst 구성 - 4단계 종이접기 구성 방법 - 제안서 Plot 작성 및 발표/피드백 - Plot을 통한 조별 제안서 작성, 조별 코칭 - 제안서 조별 코칭 및 최종 피드백 안내 B2B 제안을 위한 정보 관리 방법 - 산업/고객 자료 조사 Source 및 Digital 관리 Tip	이론/코칭/실습

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