기업 위탁 교육 과정

B2B 마케팅 전략 수립

과정 소개

– B2B 제안 마케팅의 전략, 브랜딩, 영업까지 통합적이고 실질적인 B2B 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
– 국내, 글로벌, 다국적 기업 고객에 대한 과학적이고 객관적인 분석을 통해 전략적 마케팅을 할 수 있다.

– 실무에서 활용 가능한 B2B 마케팅 전략 Tool에 대한 학습 및 즉각적 적용
– 고객을 획득하는 방법 및 전략적 고객 선택의 기술 학습

학습내용	구성
B2B 영업과 마케팅 트렌드 - 영업현장의 Pain-Point와 해결방안 - Global B2B Trend 분석 - B2B의 차별적 특징별 전략 포인트	이론/사례
B2B 4가지 전략의 변경 - 고객 재정의를 통한 전략 수립 - 경쟁사 고려 POP, POD 전략 - 기업 고객 대상 가치 제안의 2가지 방법	이론/사례
B2B 고객 획득의 방법 - 잠재 고객 획득에서 타겟 고객 확보까지 단계별 방법론 - 고객 획득 Tool 및 활용 사례(+ Global 사례) - 고객 제공 정보의 핵심 Point - 단계별 고객 Engagement 방법	이론/사례
B2B 고객 유지 전략 - 마케팅 단계별 고객 유지 방법 - Inbound 및 Contents 마케팅 트렌드와 전략	이론/사례
B2B MBA Case Study - B2B 주제의 Top MBA Case Study를 통한 이론의 적용 - 핵심 Issue에 대한 Solution 탐색 - 고객 관리 및 제안의 Key Take-away 적용 - + B2B 마케터의 정보 관리 방법 (Digital 활용)	실습