기업 맞춤형 교육 과정

B2B 마케팅 전략

과정 소개

– B2B 제안 마케팅의 전략, 브랜딩, 영업까지 통합적이고 실질적인 B2B 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
– 국내, 글로벌, 다국적 기업 고객에 대한 과학적이고 객관적인 분석을 통해 전략적 마케팅을 할 수 있다.

– 실무에서 활용 가능한 B2B 마케팅 전략 Tool에 대한 학습 및 즉각적 적용
– 고객을 획득하는 방법 및 전략적 고객 선택의 기술 학습

학습내용	구성
B2B 영업과 마케팅 트렌드 - 기업의 영업 전략에 대한 오해와 해결 방안 - B2B 고객의 구분 - 고객 가치 탐색과 구조화 하는 방법 - B2B 환경 변화와 마케팅 트렌드	이론/사례
B2B 마케팅 전략 - 4가지 특징별로 해야 할 전략 포인트 - 경쟁사 고려 POP, POD 전략 - 재구매를 고려한 관계 수립 및 지속 방법 - 기업 고객 대상 가치 제안의 2가지 방법	이론/사례
B2B 고객 획득/유지 - 고객 획득 방법의 핵심 Point - 고객 획득 Tool 및 활용 사례(+ Global 사례) - 고객 이해를 위한 Decision Making Unit Map 작성 - 단계별 고객 Engagement 방법 - 인바운드 마케팅 아이디어와 사례 - TIP) B2B 마케터를 위한 정보 관리 방법	이론/사례
B2B MBA Case Study - B2B 주제의 Top MBA Case Study를 통한 이론의 적용 - 핵심 Issue에 대한 Solution 탐색 - 고객 관리 및 제안의 Key Take-away 적용	실습