기업 위탁 교육 과정

B2B 고객 발견과 전략 수립

  • B2B 고객 발견과 전략 수립
  • 추천 교육 시간 7H (협의가능)
  • 기획/마케팅/연구/영업 관리자 및 담당자
  • 포함내역: 교재
  • 불포함내역: 교육생 출퇴근, 식사&간식, 강의실 및 시설 부대비용
  • 실시간 온라인 강의 / 오프라인 강의

과정 소개

학습목표

– B2B 제안 마케팅의 전략, 브랜딩, 영업까지 통합적이고 실질적인 B2B 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
– 기업이나 정부기관, 학교, 병원 등 기업 고객에 대한 과학적이고 객관적인 분석을 통해 전략적 마케팅을 할 수 있다.

과정특징

– 실무에서 활용 가능한 B2B 마케팅 전략 Tool에 대한 학습 및 즉각적 적용
– 고객을 획득하는 방법 및 전략적 고객 선택의 기술 학습

학습내용구성
B2B 영업과 마케팅 트렌드

- 영업현장의 Pain-Point와 해결방안
- Global B2B Trend 분석
- B2B의 차별적 특징별 전략 포인트
이론/사례
B2B 4가지 전략의 변경

- 고객 재정의를 통한 전략 수립
- 경쟁사 고려 POP, POD 전략
- 제품 특징별 전략
- 마케팅 모델링 수립과 점검 (PIPES, VCS)
이론/사례
B2B 고객 획득의 방법

- 역삼각형 고객 획득 방법론
- 고객 획득 Tool 및 활용 사례(+ Global 사례)
- 고객 제공 정보의 핵심 Point
- 단계별 고객 Engagement 방법
이론/사례
B2B 고객 유지 전략

- 마케팅 단계별 고객 유지 방법
- Inbound 및 Contents 마케팅 트렌드와 전략
이론/사례
B2B MBA Case Study

- B2B 주제의 Top MBA Case Study를 통한 이론의 적용
- 핵심 Issue에 대한 Solution 탐색
- 고객 관리 및 제안의 Key Take-away 적용
- + B2B 마케터의 정보 관리 방법 (Digital 활용)
실습

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