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기업 맞춤형 교육 과정

B2B 제안 전략과 제안서 작성 with AI

B2B 제안 전략과 제안서 작성 with AI
추천 교육 시간 4H (협의가능)
기획/마케팅/연구/영업 관리자 및 담당자
포함내역: 교재
불포함내역: 교육생 출퇴근, 식사&간식, 강의실 및 시설 부대비용
실시간 온라인 강의 / 오프라인 강의

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과정 소개

학습목표

– 고객의 마음을 잡는 스토리텔링과 작성 원칙 기반의 설득력을 갖춘 제안서 작성 방법을 습득한다.
– 생성형 AI 도구를 활용한 문서 작성 실무 기술과 효율적인 작업 방법을 익힌다.

과정특징

– B2B 고객 획득을 위한 제안 전략부터 채택되는 제안서 작성 방법까지 체계적 학습
– 자료수집부터 작성까지 제안 전략 실무에 집중한 진짜 AI 활용법

학습내용	구성
경쟁우위 B2B 제안 전략과 제안서 작성 - B2B 잠재 니즈 파악 및 제안 전략 : 고객 잠재 니즈에 대한 역제안 - 이성적 제안을 위한 EVC 분석/제안 방법 - 채택되는 제안서 작성 포인트 : 제안 Logic - 반드시 들어가야 할 4가지 요소 : 제안서 작성 구성 및 체크 포인트 : 사례를 통해 살펴보는 제안서 Best & Worst - 고객관리 5대 요소와 세일즈 커뮤니케이션즈	이론/사례
AI 실무 활용 노하우 - AI를 잘 쓰는 3가지 방법, 주의점 : 프롬프트 문법 이해, 레이어 구성, Customizing 방법 - 현명한 대답을 이끄는 잘 묻는 방법 : Chain of Thought, Least to Most, 마크다운 등	이론/사례
B2B 전략, 제안서 AI 활용 실습 - ChatGPT 사전 작업과 준비 [실습 Part1. story 구성] - Case 제시 및 설명 (주제, 상황, 목표 등) - 구성 항목의 Logic과 Plot 만들기 - 문서 Process별 필수 포함 콘텐츠 구성 : 시장 환경 분석, Story Sketch, 고객 분석, 포지셔닝, 시장 진입 등 [실습 Part2. 제안서로 전환] - 제안 구조 개요 작성 - 핵심 콘텐츠 옮겨오기와 내보내기 - 개인별 작성 및 피드백	이론/사례 /실습

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