기업 위탁 교육 과정

B2B 제안 전략과 제안서 작성 with AI

  • B2B 제안 전략과 제안서 작성 with AI
  • 추천 교육 시간 4H (협의가능)
  • 기획/마케팅/연구/영업 관리자 및 담당자
  • 포함내역: 교재
  • 불포함내역: 교육생 출퇴근, 식사&간식, 강의실 및 시설 부대비용
  • 실시간 온라인 강의 / 오프라인 강의

과정 소개

학습목표

– 고객의 마음을 잡는 스토리텔링과 작성 원칙 기반의 설득력을 갖춘 제안서 작성 방법을 습득한다.
– 생성형 AI 도구를 활용한 문서 작성 실무 기술과 효율적인 작업 방법을 익힌다.

과정특징

– B2B 고객 획득을 위한 제안 전략부터 채택되는 제안서 작성 방법까지 체계적 학습
– 자료수집부터 작성까지 제안 전략 실무에 집중한 진짜 AI 활용법

학습내용구성
경쟁우위 B2B 제안 전략과 제안서 작성

- B2B 잠재 니즈 파악 및 제안 전략
     : 고객 잠재 니즈에 대한 역제안
- 이성적 제안을 위한 EVC 분석/제안 방법
- 채택되는 제안서 작성 포인트
     : 제안 Logic - 반드시 들어가야 할 4가지 요소
     : 제안서 작성 구성 및 체크 포인트
     : 사례를 통해 살펴보는 제안서 Best & Worst
- 고객관리 5대 요소와 세일즈 커뮤니케이션즈

이론/사례
AI 실무 활용 노하우

- AI를 잘 쓰는 3가지 방법, 주의점
    : 프롬프트 문법 이해, 레이어 구성, Customizing 방법
- 현명한 대답을 이끄는 잘 묻는 방법
    : Chain of Thought, Least to Most, 마크다운 등

이론/사례
B2B 전략, 제안서 AI 활용 실습

- ChatGPT 사전 작업과 준비
[실습 Part1. story 구성]
- Case 제시 및 설명 (주제, 상황, 목표 등)
- 구성 항목의 Logic과 Plot 만들기
- 문서 Process별 필수 포함 콘텐츠 구성
    : 시장 환경 분석, Story Sketch, 고객 분석, 포지셔닝, 시장 진입 등
[실습 Part2. 제안서로 전환]
- 제안 구조 개요 작성
- 핵심 콘텐츠 옮겨오기와 내보내기
- 개인별 작성 및 피드백
이론/사례
/실습

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