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기업 맞춤형 교육 과정

B2B 비즈니스의 디지털 마케팅 실행 전략

B2B 비즈니스의 디지털 마케팅 실행 전략
추천 교육 시간 4H (협의가능)
기획/마케팅/연구/영업 관리자 및 담당자
포함내역: 교재
불포함내역: 교육생 출퇴근, 식사&간식, 강의실 및 시설 부대비용
실시간 온라인 강의 / 오프라인 강의

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과정 소개

학습목표

– 해당하는 B2B 의사 결정 구조에 따라 고객 획득에서 전환, 유지를 아우르는 전략적 디지털 마케팅 실행 기반을 마련한다.
– 퍼널 기반의 디지털 마케팅 프레임과 자동화 도구를 통해 실행 방안을 구상할 수 있다.

과정특징

– B2B 마케팅 특화된 전략 접근, 채널별 실행 가이드, 솔루션 활용, 자동화까지 전 과정을 체계적으로 구성
– 현업 전문가의 노하우 및 사례를 통한 데이터 기반 단계별 마케팅 활동의 실전 중심 학습

학습내용	구성
B2B 마케팅의 변화와 전략적 접근 시장 트렌드와 바이어 행동 변화 : B2B 시장의 디지털화 흐름 : 산업 내 마케팅 자동화/디지털화 현황 : 고객의 정보 탐색 방식 (“영업보다 검색이 먼저”) 구매 결정권자 이해하기 : 다양한 의사결정자 구조 : 구매 결정 기준 (인증·ROI·지원 체계) : 바이어 페르소나 구성 방법 (페르소나 분석 솔루션 활용) 바이어 여정에 따른 마케팅 전략 : Awareness → Consideration → Decision 단계 정의 : 각 단계별 적절한 콘텐츠/광고 전략 : Funnel 기반 캠페인 설계 필요	이론/사례
디지털 마케팅 프레임 워크 (그로스 사이클) PMF (제품은 시장의 문제를 해결하고 있는가) : 재구매율, 추천율을 봐야 하는 이유 : PMF 단계에서 하지 말아야 할 마케팅 활동 Fundamental (마케팅 활동은 수익성에 집중되어 있는가) : LTV, CAC 핵심지표 : 수익성을 위한 채널 운영 전략 Scaleup, Chasm : 더 많은 신규 사용자 획득을 위한 채널 전략 : 캠페인 운영에 필요한 성과 지표	이론/사례
채널별 디지털 마케팅 실행 전략 검색 광고 전략 (Google Ads / 네이버 SA) : 구매 의도가 높은 키워드 선정 전략 및 예시 : 전환형 랜딩페이지 구성 핵심 포인트 SEO와 콘텐츠 마케팅 : 경쟁사, 제품/기술명 기반의 콘텐츠 SEO 전략 : Thought Leadership 콘텐츠 구성법 및 기업 사례 유튜브와 영상 콘텐츠 운영 : 인터뷰 영상의 ROI 및 영상별 효율 (1분 요약 vs 5분 상세) : 광고형 콘텐츠와 오가닉 콘텐츠 병행 전략 이메일 마케팅과 CRM 자동화 : EDM 설계 포인트 및 Tool 이용 안내 : 세분화된 타겟 설정과 자동화 캠페인 흐름 LinkedIn & 글로벌 B2B 플랫폼 활용 : 타겟팅, LinkedIn Lead Gen Ads 활용법, (+사례)	이론/사례
콘텐츠 기획과 마케팅 자동화 리드 전환 중심 콘텐츠 설계 : 백서, 브로셔, 제품 소개서 → 리드 캡처 설계 : ROI 계산기, 사례 콘텐츠 기획 : 전환형 랜딩페이지 핵심 구성 요소 실전 콘텐츠 매핑 워크숍 (미니 실습) : 각 브랜드별 페르소나 정의 : 여정별 콘텐츠 매핑 (ex. 페르소나와 콘텐츠 흐름 설계) 마케팅 자동화 시스템 개요 : B2B 마케팅 세일즈 퍼널 설계 : 리드 확보 이후 자동화 설계	이론/사례

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