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02-2636-8497 / mktacademy@mktacademy.com
경쟁사를 제치고,
기업/대형 고객을 만드는
POINT 01
B2B 전략 및 영업 경력
베테랑 강사의 실제 활용 기반 강의
POINT 02
B2B 고객사의 니즈를 완벽히 분석한
제안 전략 핵심 이론 + 사례 + 노하우
POINT 03
자료 조사부터 단계별 결과물 도출,
실무에 집중한 진짜 AI 활용법
과정특징
1. B2B 제안 전략의 핵심 포인트 전달
– 선택되는 제안을 위한 고객사의 체크 포인트를 짚어봅니다.
– 반드시 포함해야 할 제안 요소와 이성적 제안 방법을 알아봅니다.
2. 26년 최신 B2B, AI 트렌드 반영
– B2B 산업의 환경 변화를 보여주는 트렌드를 짚어봅니다.
– AI로 B2B 트렌드를 찾아 제안 전략에 적용하는 방법과 노하우를 배웁니다.
3. 제안시 꼭 넣어야 하는 핵심 포인트와 전달 방법
– B2B 특징에서 비롯되는 제안 전략 포인트를 짚어내고, 전달 방법을 학습합니다.
– 꼭 필요한 주요 제안 Tool을 학습하고, 직접 AI를 통해 쉽게 실습합니다.
4. 생성형 AI를 B2B 제안서에 활용하는 노하우
– AI의 기능 중심 설명은 그만! 실제 제안서에 활용하는 방법을 배웁니다.
– B2B 실제 제안서 포인트별 AI로 효율화 할 수 있는 방법과 주의점을 배웁니다.
5. 실제 제안서 작성 Case로 배우는 진짜 교육
– MBA Case Study 방식으로 향후 현업 적용이 바로 가능합니다.
– 제안서 내 페이지별로 결과물에 대한 주의점과 활용 포인트를 배웁니다.
6. 제안서 구성부터 작성까지 직접 모두 경험
– AI를 통해 제안서 구성부터 내용 작성까지 전체 프로세스를 모두 학습합니다.
– 잘 전달하는 것도 실력이니까, 제안시 주의해야 할 포인트도 쏙쏙~
커리큘럼
- 학습 목표
- 기업고객 입장에서 꼭 확인해야 하는 주요 제안 포인트를 알 수 있다.
- 주요 제안 포인트에 대한 이성적 접근과 제안 방식, Tool, 표현을 알 수 있다.
- B2B 제안서 작성시 생성형 AI를 활용해 효율화 할 수 있는 포인트와 방법을 찾을 수 있다.
- 수강 대상
- 제안 중심의 B2B 사업 특징을 반영한 중요 제안 전략을 알고자 하는 담당자
- 성공률을 높이는 포인트와 표현 방법을 알고 제안서 초안을 효율적이고 빠르게 작성해야 하는 담당자
- 충실한 자료 조사, 엣지있는 기획, 제안서 작성까지 AI활용으로 경험하고 싶은 분
- 교육 내용
주제
세부내용
B2B 고객사의 제안 니즈 파악
고객사의 표면적 니즈와 잠재 니즈
– 니즈 파악의 방법과 역제안입찰에 참여하는 다섯 고객
– 각 고객의 니즈 파악과 충족 방법
채택되는 제안 포인트
반드시 들어가야 할 4가지 요소
– 경쟁사를 고려한 자사 포지션 설정
– 이성적 접근을 고려한 제안 방법
– 고객사가 원하는 장기 계약 포인트
– 전략적 접근의 우선 순위제안 포인트의 표현 방법
– POP, POD 전략의 제안 반영
– EVC 분석 및 제안 방법 (+실습)
– 고객이 원하는 가격 설정
– 고객의 걱정을 없애는 제안 포인트
– 거절할 수 없는 제안 포인트
AI를 통한 제안 포인트 도출 실습
B2B 트렌드 서칭을 통한 산업 인사이트 도출
자사 경쟁 포인트 도출 방법
EVC 분석 및 가격 설정 실습
고객사 제안 포인트 설정 자동화
Tip) 산업 정보를 최신으로 유지하는 정보관리법
점심시간 (13:00~14:00)
채택되는 제안서 작성 포인트
(0.5H)
반드시 들어가야할 4가지 요소 및 표현
제안서 구성을 위한 효과적인 방법 소개
이성적 제안을 위한 체크 포인트
타사 사례를 통해 살펴보는 제안서 Best & Worst
생성형 AI의 제안서 활용 노하우
(0.5H)
AI를 잘 쓰는 방법
– 프롬프트 문법을 통한 질문 정형화 Setting
– 제안 기획에 맞는 맞춤 설정 방법
– 현명한 대답을 이끄는 잘 묻는 2가지 방법 (CoT, LtM)
제안서 기획 수립 AI 활용 실습
(2.5H)
제안서의 Flow 및 Story Line
Case 제시 및 설명 (주제, 상황, 목표 등)
※ 자사 Case 활용 가능B2B 및 자사 특징 반영 필수 포함 콘텐츠, Tool의 AI 활용법
– 제안서 Structuring (AI Whimsical)
– 회사 소개를 통해 표현해야 하는 것 (GPT)
– 시장 및 환경분석을 통한 제안 (Deep Search)
– 가치 제안의 표현 (Napkin)
– 제품 가치 제안 및 Price 표현
– 사후 관리에 대한 제안 표현
– 거절할 수 없는 제안 포인트 표현
AI활용 제안서 전환 실습
(0.5H)
-
Process별 작성 방법 및 노하우 (Chat GPT, Gamma)
– Plot 작성
– 핵심 컨텐츠 요약 및 전환
– 제안서 디자인, 만들기 및 내보내기
– 적절한 퇴고(推敲) 방법 개인별 제안서 작성 및 내용 피드백
사업/신상품은? 되면 한다! ‘쉬운(Easy) 사업 타당성 분석’ (+AI)
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