기업 위탁 교육 과정

선택되는 가격의 기술

과정 소개

– 출시 및 변경 되는 제품의 가격을 책정하고, 변경하는 기술을 습득할 수 있다.
– 가격 기반 고객 선택 포인트를 이해하고, 가격 전략 및 시나리오를 통해 고객에 접근할 수 있다.

– 검증된 커리큘럼 및 다양한 사례/Case를 통해 실질적 능력 배양
– 비즈니스 상황 별 가격 변경 적용 및 고객 심리 이해를 통한 현장 적용 능력 향상

학습내용	구성
가격의 영향 - 가격이 고객에게 주는 의미 가격과 고객 혜택의 구조 고객의 가격 이해 기본 이론 (Prospect, Angels, Veblen) - 기업에게 가격의 의미 가격의 매출과 이익 영향력 이익 공식으로 알아보는 가격	이론/사례
가격 책정의 비밀 - 가격 책정 방법과 사례 가격 책정 3가지 방법 가격 책정 사례로 보는 Implication - 가격 민감도를 고려한 상품 기획 및 생산 실 사례로 살펴보는 Implication - 효과적 가격 책정을 위해 알아야 할 것 수용 가격 (Price Threshold)과 인지 가격 Price Square Box, Range 별 가격 관리br/>	이론/사례
고객 가격 심리 흔들기 - 두뇌에 담긴 심리학 - 기본 이론, 숫자 게임, 가격 프레이밍, 보유 효과 - 고객이 구매를 마음먹게 만드는 방법 - 할인과 행사를 효과적으로 하는 방법	이론/사례
가격을 통한 비즈니스 모델의 변경 - 가격 기반의 비즈니스 모델 사례 (+Global) - 현재 비즈니스 트렌드와 가격 활용 접점 - 가격 전략을 위한 점검	이론/사례