B2B 마케팅 전략 기획

#B2B #전략기획

POINT 01

현업 기반 전략 기획 분야 베테랑 강사의
실제 활용하는 내용을 전달하는 강의

POINT 02

트렌드와 국내외 기업 사례를 통한
인사이트 제공 및 실무 전략 수립

POINT 03

B2C와의 차별점에 기반한
B2B를 위한 전략 Tool 활용

과정특징

1. B2B 영업과 마케팅 트렌드

– 고객 가치 탐색과 구조화를 통해 효과적인 전략 방향성을 수립합니다.
– B2B 환경 변화를 보여주는 몇 가지 사례로 마케팅 트렌드를 짚어봅니다.

2. B2B 마케팅 전략

– 전략 기획부터 수립까지 Flow에 따른 주요 Tool의 활용 방법과 Tip을 학습합니다.
– B2B의 특징에서 비롯되는 B2C와 차별화 포인트를 중점으로 살펴봅니다.

3. B2B 고객 이해와 제안

– 고객 Scoring, 단계별 To-do 등 체계적을 고객을 구분하여 영업효과를 높일 수 있도록 합니다.
– 마케터를 위한 디지털 정보 관리 Tip을 소개합니다.

커리큘럼

학습 목표
- B2B 마케팅의 핵심 특징 및 전략적 접근법을 이해하고, 기업 고객 중심의 마케팅 기획 능력을 개발한다.
- 활용 가능한 Tool과 사례를 학습하며, 시장 및 경쟁 환경 분석을 통한 효과적인 차별화 전략을 설계할 수 있다.
수강 대상
- B2B 환경에서 효과적인 마케팅 전략 수립과 실행 방법을 배우고자 하는 실무자
- 고객 획득과 유지, 관계 형성을 통해 성과를 극대화하고자 하는 영업 및 마케팅 담당자
교육 내용

주제	세부내용
B2B 영업과 마케팅 트렌드	기업의 영업 전략에 대한 오해들과 해결 방안 B2B 고객의 구분 고객 가치 탐색과 구조화 하는 방법 B2B 환경 변화와 마케팅 트렌드 : 인바운드 및 콘텐츠 커뮤니케이션 사례
B2B 마케팅 전략	B2B의 4가지 특징별로 해야 할 전략 포인트 전체 Play Ground를 그리는 방법 시장 및 경쟁사 고려한 POP, POD 전략 고객의 재구매를 고려한 관계 수립 및 지속 방법 전략 Flow에 따른 B2B 전략 Tool 활용
B2B 고객 획득/유지	고객 획득 방법의 핵심 point (+사례) 고객사의 조직구매센터의 이해 process 단계별 공급업체 To-do/필요 전략 DMU(Decision Making Unit) 파악 및 Map 작성 TIP ) B2B 마케터를 위한 정보 관리 방법

수강후기

온/오프 교육 수강 안내
– 오프라인(대면) 또는 온라인(비대면 Live) 중 택1 하여 참석 가능합니다.
– 오프라인(대면) 교육 장소 : 토즈 신촌비즈센터
– 온라인은 현장 교육과 동시에 진행되어 Zoom을 통한 실시간 참여로 진행됩니다. (zoom 회원 가입 불필요)
– VOD는 제공되지 않으며 캡처 및 녹화하여 공유하는 것을 금합니다. (1인 1기기 접속)
신청 유의사항
– 카드(법인/개인), 현금(세금계산서, 현금영수증) 결제 가능. 자세한 내용은 신청/결제 안내페이지를 참고해 주시기 바랍니다.
– 교육은 정원상의 이유로 결제/입금 순 마감됩니다. (기업 세금계산서의 경우 발행일 기준)
– 다인 할인과 복수 과정 수강 할인은 중복 적용되지 않습니다.
– 복수 과정 수강 할인은 동일인에 한해 동일 연도 내 제공됩니다.
취소/환불 규정
– 교육 4일전 100%, 2일전~3일전 50%, 1일전~교육일 환불 불가임을 양지 바랍니다.
– 교육을 위한 사전 비용 발생이 있어 불가피한 정책이니 양해 부탁드립니다.
– 할인 후 일부 인원/과정 취소 시 기준 여부에 따라 변경된 할인율 적용 금액 또는 정상 금액으로 계산하여 추가 비용을 제한 후 환불됩니다.
– 5人 미만 신청 시 폐강될 수 있으며 주최 측 사유(일정 변경 등)로 인한 취소 시 전액 환불됩니다.