영업/협상 부문 교육 과정
현장에서 AI와 바로 하는 ‘영업의 기술’
- 교육대상
- 현업 사업 담당자 (기획/마케팅/영업/연구 등)
- 교육방법
- 이론, 사례, 실습
- 포함내역
- 교재, 수료증(공개교육시)
- 교육방식
- 실시간 온라인 or 오프라인 대면 (택1)
- 활용예시
- 영업 전략 수립, 고객별 영업 방안 수립 등
- 준비사항
- AI 활용 실습을 위한 노트북(추천) or 스마트폰
AI와 당신의 경험이 만드는 시너지
영업 현장에서 AI 활용으로
성과를 더하다!
POINT 01
현업 경력 베테랑 강사의
영업 현장에서 활용 가능한 강의
POINT 02
모바일 AI로 간단하게
상황별 영업 능력을 향상
POINT 03
현업에서 활용할 수 있는
영업 템플릿 제공
과정특징
1. 영업력 향상 포인트 학습
– 고객 접근 각 단계에서 영업력 강화를 위한 설득력, 전달력 향상을 학습합니다.
– 영업 배틀카드(Sales Battle-Card)를 통해 뛰어난 영업 결과를 창출할 수 있습니다.
2. 영업 현장 AI 활용
– 실제 영업 사례를 제시하고, 이를 위한 영업 배틀카드를 AI와 함께 구성합니다.
– AI를 통해 상황에 맞는 영업을 실제 연습하고, 평가 받고, 부족한 부분을 다시 실습합니다.
커리큘럼
- 학습 목표
- 고객 접근과 설득, 전달 기술을 활용해 영업 성과를 높일 수 있다.
- AI를 통해 현장 영업에서 강조, 설득하는 포인트를 알고 실행할 수 있다.
- 수강 대상
- AI를 통해 영업/협상의 가이드라인을 만들어 활용하고 싶은 담당자
- 변화하는 영업 현장에서도 AI로 영업의 성과를 내고 싶은 담당자
- 교육 내용
주제
세부내용
영업력 향상 핵심 원칙
- 영업의 중요성과 2가지 핵심 사항
- 고객 획득 단계별 전략
– 고객 확보의 Funnel 구조
– 무위험 접근에서 위험 접근으로 이끄는 법 - 고객 설득의 지름길 Best #6
: 희귀성, 일관성, 사회적 증거 등 제품 매력 표현법
: 상호성, 권위, 호감 등 인적 친밀감 생성법 - 전달력 향상 Skill-up
: 3S를 통한 효과적인 전달
: 매러비언 법칙을 이용한, 통하는 화법과 전달 - 실제 영업 최고의 무기 – 영업 배틀카드 (Sales Battle-Card)
: 영업 배틀카드 정의 및 구성요소
: 작성 원칙 및 사례, 실제 포맷 제공 (교육용, 실무용)
AI 활용 영업력 향상
- 영업에서 AI를 잘 쓰는 방법
: 영업/협상에 맞는 맞춤 설정 방법
: 프롬프트 문법을 통한 영업/협상 질문 정형화 - AI와 함께하는 영업 배틀카드 작성법 (+ 실습)
- Case 제시 및 설명 (주제, 상황, 목표 등 ※ 자사 Case 활용 가능)
: 주제 제시를 통한 사전 영업 템플렛 작성
: 대처 시나리오 AI 작성
: AI와 Simulation 실습
: 평가 (정량적 점수, 정성적 조언) 및 개인별 피드백
우리 회사 AI 적용법
: 상황에 맞는 AI 협상 연습 프롬프트 작성법 (포맷 제공)
참가자 준비사항
AI 실습이 포함된 과정입니다. 개인별 노트북과 스마트폰 지참이 필요해요-
기업 교육 문의하기
안내사항
– 임직원, 단체 교육에 대해 편하게 문의 주시면 담당 매니저가 확인 후 연락드리겠습니다.
– 현재 페이지에 해당하는 과정 외 다른 과정도 상세 문의내용에 함께 작성하여 문의주셔도 됩니다.
