- 교육대상
- 현업 담당자 (마케팅/영업 등)
- 교육방법
- 이론, 사례, 실습
- 포함내역
- 교재, 수료증(공개교육시)
- 교육방식
- 실시간 온라인 or 오프라인 대면 (택1)
- 활용예시
- 영업, 영업 기획, MD
유통사 MD를 사로잡는 실전 영업의 정석
까다로운 MD의 의사결정 기준을 간파하고,
백전백승 제안 논리와 설득 스킬을 강화한다!
POINT 01
유통 소비 트렌드 분석과
유통사 MD의 의사결정 기준 파악
POINT 02
MD를 설득하는 제안 논리 구축 및
실전 대면 영업 커뮤니케이션 스킬 체화
POINT 03
현업에 즉시 적용 가능한 1페이지
상품(입점) 제안서 및 실전 상담 시나리오 도출
과정특징
1. 유통 시장 트렌드 및 MD 인사이트
-
급변하는 유통 시장의 소비 트렌드와 채널 변화 흐름을 영업의 관점에서 종합적으로 분석합니다.
-
유통사 MD의 주요 관심사와 상품 선정 의사결정 기준을 명확히 파악하여 영업 전략의 방향성을 제시합니다.
2. 타겟 맞춤형 제안 논리 및 실전 영업 스킬
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‘시장 변화 ➔ 카테고리 기회 ➔ 상품 차별점’으로 이어지는 MD 설득용 논리적 제안 구조를 학습합니다.
-
대면 영업 시 발생하는 주요 반론 대응법을 익히고, 롤플레이를 통해 실전 커뮤니케이션 스킬을 강화합니다.
3. 실전 입점 제안 및 상담 시나리오 워크숍
-
현업에 즉시 적용할 수 있도록 핵심만 담은 ‘1페이지 MD 제안서’ 구성 및 작성 노하우를 제공합니다.
-
성공적인 영업을 위한 상담 전 필수 체크리스트와 상담 후 후속 관리(Follow-up) 방법을 체계적으로 정리합니다.
커리큘럼
- 학습 목표
- 유통 시장 트렌드와 유통사 MD의 의사 결정 기준을 명확히 이해합니다.
- 자사 제품의 강점을 MD의 언어로 변환하여, 타겟 맞춤형 제안을 논리적으로 구조화합니다.
- 실전 대면 상담 시 발생하는 반론에 유연하게 대응하며, 설득력 있는 영업 역량을 갖춥니다.
- 수강 대상
- 유통사 MD와의 대면 상담 스킬을 개선하여 실제적인 입점(기존 상품 확대) 및 매출 성과를 높이고자 하는 영업 담당자
- 시장 변화에 따른 상품 차별화 포인트를 도출하여 논리적인 제안을 극대화하고 싶은 조직 리더 및 실무자
- 교육 내용
주제
세부내용
유통 시장 변화와
MD 관점 이해
-
급변하는 시장의 흐름과 포인트
– 소비의 변화에서 본 흐름과 인사이트
– 소비 트렌드 및 유통 채널의 변화- 유통사 MD의 주요 관심사
-
제조사 영업 담당자가 이해해야 할 MD 의사결정 기준
MD를 설득하는 상품 제안 논리와 대면 영업 상담 스킬
-
- 시장 변화 → 소비자 니즈 → 카테고리 기회
→ 상품 차별점 → 매출 기대효과 → 실행 방안으로
이어지는 제안 구조 학습 -
대면 영업 상담 스킬과 반론 대응
-
MD 상담 프로세스와 니즈 파악
- 자사 상품 제안 방법
- 가격, 매대, 유사 상품 관련 반론 대응법
- 롤플레이를 통한 설득 질문법 및 커뮤니케이션 훈련
- 시장 변화 → 소비자 니즈 → 카테고리 기회
입점 제안서 · 상담 시나리오
워크숍
- 1페이지 MD 제안서 구성법
- 상담 전 필수 체크리스트
- 상담 후 후속 관리 방법
안내사항
– 임직원, 단체 교육에 대해 편하게 문의 주시면 담당 매니저가 확인 후 연락드리겠습니다.
– 현재 페이지에 해당하는 과정 외 다른 과정도 상세 문의내용에 함께 작성하여 문의주셔도 됩니다.
