- 교육대상
- 현업 사업 담당자 (기획/마케팅/영업/연구 등)
- 교육방법
- 이론, 사례, 실습
- 포함내역
- 교재, 수료증(공개교육시)
- 교육방식
- 실시간 온라인 or 오프라인 대면 (택1)
- 활용예시
- 가격 전략 수립, 가격 책정/조정, 할인 전략 수립 등
- 준비사항
- AI 활용 실습을 위한 노트북(추천) or 스마트폰
다양한 상품, 다양한 상황에서
POINT 01
현업 기획 경력 베테랑 강사의
실제 활용 가능한 강의
POINT 02
다차원의 요소를 고려한
가격 책정 방법과 실습, AI 자동화
POINT 03
인지과학과 행동경제학을 고려한
고객의 가격 선택과 대처 방안
과정특징
1. 가격의 인지와 이해
– 고객이 가격에 대해 가지는 생각과 의미, 판단 방법을 이해합니다.
– 고객과 기업에게 각기 다른 가격의 의미를 이해하고, 경제성을 위한 가격을 알아봅니다.
2. 가격 책정 방법 및 수립
– 가격 책정의 3가지 방법을 학습하고, 가격을 설계하는 노하우를 학습합니다.
– 다양한 사례와 문제 풀이를 통해 이해하고 AI 실습을 통해 가격 책정을 연습합니다.
3. 고객의 가격 심리 흔들기
– 행동경제학 기법을 활용해 고객의 구매 의사를 자극하는 방법을 배웁니다.
– 현업에서 가격과 할인, 프로모션을 어떻게 표현하고, 커뮤니케이션 하는지 파악합니다.
커리큘럼
- 학습 목표
- 가격의 의미와 다양한 책정 방법을 이해해 직접 및 AI로 가격을 책정할 수 있다.
- 상품별 상황(신규, 할인 등)에서 어떻게 가격을 설정하고, 커뮤니케이션하는지 알 수 있다.
- 수강 대상
- 다양한 상품과 상황(신제품, 기존제품 변경 등)에서 가격 책정을 고민하는 담당자
- 할인 및 프로모션 등을 통해 제품 판매 및 수익성을 높이려는 담당자
- 교육 내용
주제
세부내용
고객의 가격 인지와 이해
고객에게 가격의 의미
– 고객의 가치와 비용의 계산 방정식
– 고객 가격 이해의 필수 이론
: Prospect, Anchoring, System 1&2, Weber, Reference & Context기업에게 가격의 의미
– 수익 경영 Tool로써의 가격 설정
가격 책정 방법 및 수립
가격 책정 방법과 사례
– 가격 결정의 3가지 방법
: 원가/소비자/경쟁사 기준 방법과 조합
– 실전 문제 풀이 및 Case Study효과적 가격 책정을 위해 알아야 할 사항
– 민감도를 고려한 가격 설계 및 문제 풀이
– 소비자 리서치를 활용한 시나리오별 가격 설계
– 수용 가격과 인지 가격을 고려한 가격 설계
– Price Squre Box 구성과 범위 구성
– 다양한 상품에서의 가격 책정최신 가격 트렌드
– 구독 요금제 및 무제한 요금제 설정[AI 실습] AI를 통한 가격 책정 수립
고객의 가격 심리 흔들기
가격 심리 전략의 이해
– 숫자 게임, 가격 프레이밍, 혜택 인지
– 가격 순서, 타협 효과, 보유 효과가격 심리의 실전 활용
– 고객이 구매를 마음 먹게 만드는 법
– 할인과 행사를 효과적으로 하는 법
안내사항
– 임직원, 단체 교육에 대해 편하게 문의 주시면 담당 매니저가 확인 후 연락드리겠습니다.
– 현재 페이지에 해당하는 과정 외 다른 과정도 상세 문의내용에 함께 작성하여 문의주셔도 됩니다.
