영업/협상 부문 교육 과정
현장에서 AI와 바로 하는 ‘협상의 기술’
- 교육대상
- 현업 사업 담당자 (기획/마케팅/영업/연구 등)
- 교육방법
- 이론, 사례, 실습
- 포함내역
- 교재, 수료증(공개교육시)
- 교육방식
- 실시간 온라인 or 오프라인 대면 (택1)
- 활용예시
- 협상 전략 수립, 협상 대상 분석 등
- 준비사항
- AI 활용 실습을 위한 노트북(추천) or 스마트폰
어려운 협상도
원칙과 노하우를 알고, AI의 도움을 받아
유리하게 이끌고 성과를 만들어 낸다!
POINT 01
현업 경력 베테랑 강사의
협상 현장에서 활용 가능한 강의
POINT 02
모바일 AI로 간단하게
상황별 협상 능력을 향상
POINT 03
현업에서 활용할 수 있는
협상 템플릿 제공
과정특징
1. 비즈니스 협상 기술 파악
– 사업 협상에서 필요한 핵심 원칙과 자주 범하는 실수를 파악합니다.
– 케이스 실습을 통해 협상 스킬을 체득하고 인사이트를 얻습니다.
2. AI로 현장 적용력 향상
– 협상 현장에서 바로 활용할 수 있는 사례를 AI로 실습합니다.
– 실제 사례와 포맷을 통해 협상력을 향상하는 방법을 체득합니다.
커리큘럼
- 학습 목표
- 비즈니스 협상의 핵심 원칙을 익혀 전략적인 협상을 주도할 수 있다.
- 생성형 AI를 통해 간단하게 전략을 세우고 직접 실행할 수 있다.
- 수강 대상
- 다양한 이해관계자와 협상하며, 최적의 결과를 도출하고 싶은 담당자
- 변화하는 현장 상황에서도 AI로 협상의 우위를 점하고 싶은 담당자
- 교육 내용
주제
세부내용
비즈니스 협상의 원칙과 지름길
비즈니스에서 토론과 협상의 이해
협상의 핵심 원칙과 주요 기본 이론
: BATNA, Reservation Price, Bargaining Zone설정 (Zopa),
나의 이익 계산 등
: 주의해야 할 협상의 잦은 오류협상 종류와 해결 방법
: 양립적, 분배적, 통합적 협상
: 협상에도 순서가 있다!
: MESO, PSS, Scoring 적용 방법협상력 향상 방법
: MBA 협상 7 Point 이해 (+탬플릿 제공)
: Video Case 적용 실습
생성형 AI를 활용한 협상 (+실습, 평가)
- 협상에서 AI를 잘 쓰는 방법
: 협상에 맞는 AI 맞춤 설정 방법
: 프롬프트 문법을 통한 협상 상황 정형화 - Case 제시 및 설명 (주제, 상황, 목표 등 ※ 자사 Case 활용 가능)
: 주제 제시를 통한 사전 영업/협상 템플렛 작성
: 대처 시나리오 AI 작성
: AI와 Simulation 실습
: 평가(정량적 점수, 정성적 조언) 및 개인별 피드백 - 우리 회사 AI 적용법
: 상황에 맞는 AI 협상 연습 프롬프트 작성법 (포맷 제공)
- 협상에서 AI를 잘 쓰는 방법
참가자 준비사항
모바일 AI 실습이 포함된 과정입니다. 개인별 노트북 or 스마트폰 지참이 필요해요-
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안내사항
– 임직원, 단체 교육에 대해 편하게 문의 주시면 담당 매니저가 확인 후 연락드리겠습니다.
– 현재 페이지에 해당하는 과정 외 다른 과정도 상세 문의내용에 함께 작성하여 문의주셔도 됩니다.
