리서치 부문 교육 과정
쉽게하는 고객사 경쟁사 분석 With AI
- 교육대상
- 현업 담당자 (기획/마케팅/영업/연구 등)
- 교육방법
- 이론, 사례, 실습
- 포함내역
- 교재, 수료증(공개교육시)
- 교육방식
- 실시간 온라인 or 오프라인 대면 (택1)
- 활용예시
- 잠재 고객사 선정, 영업 전략 수립, 경쟁 우위 전략 수립 등
- 준비사항
- AI 활용 실습을 위한 노트북
여러분 회사는
잠재 고객사를 만나고,
경쟁사를 대비하고 있습니까?
POINT 01
현업 기획 경력 베테랑 강사의
비재무직군에 맞춘 최고 평가 강의
POINT 02
잠재고객사를 선정하고,
영업에 들어가기 전 알아야 할 핵심포인트
POINT 03
AI를 통해 쉽게 찾아보고
계산하는 핵심 Index 관리
과정특징
1. 영업을 위한 재무제표의 이해
– 고객사 영업을 위해 꼭 알아야 할 재무제표 포인트를 외우지 않고 이해합니다.
– 경쟁사 파악 (장점, 약점)을 위해 어디를 살펴봐야 하는지 알 수 있습니다.
– 경제 및 기업의 실제 뉴스와 이슈로 시각을 넓히고 적용력을 키웁니다.
2. 쉽게 파악하는 잠재 고객과 경쟁사
– 고객/경쟁사를 파악할 때 꼭 알아야 하는 핵심 포인트를 배웁니다.
– 산업 평균과 고객/경쟁사 핵심 지표를 통해 비교, 선정할 수 있습니다.
– 잠재 고객사 접근 포인트와 경쟁사를 이기는 전략을 수립할 수 있습니다.
커리큘럼
- 학습 목표
- 잠재고객사 분석을 통해 목표 회사를 선정하고 접근 전략을 수립할 수 있다.
- 경쟁사와 산업 분석을 통해 우리 회사의 경쟁 전략을 도출할 수 있다.
- AI를 통해 쉽게 데이터를 분석, 해석할 수 있다.
- 수강 대상
- 잠재고객사를 선정하고 접근 전략을 수립해야 하는 담당자
- 산업과 경쟁사를 분석하여 우리 회사 전략을 도출해야 하는 담당자
- AI를 통해 쉽고 빠르게 분석을 자동화 하고 싶은 담당자
- 교육 내용
주제
세부내용
재무제표 핵심 필요 지식
- 꼭 필요한 재무제표의 이해
- 외우지 않고 이해하는 재무제표 포인트
: 손익계산서, 현금흐름표, 재무상태표
: 이익의 핵심, 기업 현금의 이해, 보유 자산과 출처 파악 - 기업 Money Flow의 작동 원리 및 의미
- 최근 뉴스와 ISSUE로 살펴보는 사례 적용
잠재고객사 경쟁사 분석 (+AI활용)
- 분석에서 꼭 살펴봐야 할 포인트
: 경제성, 성장성, 지속성 체크 포인트
: 각 포인트별 확인해야 할 재무제표 및 비율
: 산업 평균 및 비교 방법 Tip - 우리 회사 특징별 꼭 챙겨봐야 할 포인트
: 고객사 마케팅 비용 규모, 매출 회수 기간 등 - AI 활용 방법
: 분석 자동화 만들기
참가자 준비사항
AI를 통한 실습이 포함된 과정입니다. 개별 노트북 or 모바일을 통한 AI실습이 진행됩니다.
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안내사항
– 임직원, 단체 교육에 대해 편하게 문의 주시면 담당 매니저가 확인 후 연락드리겠습니다.
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