B2B 디지털 마케팅 실행 전략 +AI

B2B 부문 교육 과정

퍼널 기반 프레임워크로 체계적 설계

B2B 디지털 마케팅 해법

POINT 01

디지털 마케팅 컨설턴트의

B2B 의사결정 구조 반영 전략 강의

POINT 02

검색·SEO·영상·이메일·CRM 등
채널별 맞춤 실행 가이드 제공

POINT 03

리드 전환 중심 콘텐츠 설계와
자동화 솔루션 활용 노하우 전수

과정특징

– 시장 디지털화와 바이어 행동 변화를 이해합니다.

– 다양한 의사결정자 구조와 구매 기준을 분석하고, 페르소나 기반 전략을 설계합니다.

– 제품-시장 적합성(PMF)부터 수익성 지표(LTV, CAC)까지 프레임을 학습합니다.

– 스케일업 단계에서 필요한 신규 고객 획득 전략과 성과 지표를 익힙니다.

– 검색광고, SEO, 유튜브, 이메일·CRM, LinkedIn 등 채널별 최적화 전략을 다룹니다.

– 글로벌 B2B 시장 사례를 통해 채널 운영 노하우를 학습합니다.

– 리드 전환 중심 AI와 데이터를 활용하여, 마케팅 콘텐츠를 자동화합니다.

– 여정별 콘텐츠 매핑과 CRM·자동화 시스템 설계를 실습합니다.

주제

세부내용

B2B 마케팅의 변화와 전략적 접근

시장 트렌드와 바이어 행동 변화
– B2B 시장의 디지털화 흐름
– 산업 내 마케팅 자동화/디지털화 현황
– 고객의 정보 탐색 방식 (“영업보다 검색이 먼저”)
구매 결정권자 이해하기
– 다양한 의사결정자 구조
– 구매 결정 기준 (인증·ROI·지원 체계)
– 바이어 페르소나 구성 방법 (페르소나 분석 솔루션 활용)
바이어 여정에 따른 마케팅 전략
– Awareness → Consideration → Decision 단계 정의
– 각 단계별 적절한 콘텐츠/광고 전략
– Funnel 기반 캠페인 설계 필요

디지털 마케팅 프레임 워크 (그로스 사이클)

채널별 디지털 마케팅 실행 전략

콘텐츠 기획과 마케팅 자동화

리드 전환 중심 콘텐츠 설계
– 백서, 브로셔, 제품 소개서 → 리드 캡처 설계
– ROI 계산기, 사례 콘텐츠 기획
– 전환형 랜딩페이지 핵심 구성 요소
실전 콘텐츠 매핑 워크숍 (AI 활용 실습)
– Adplorer AI 활용 마케팅 자동화 실습
– 각 브랜드별 페르소나 정의
– 여정별 콘텐츠 매핑 (ex. 페르소나와 콘텐츠 흐름 설계)
마케팅 자동화 시스템 개요
– B2B 마케팅 세일즈 퍼널 설계
– 리드 확보 이후 자동화 설계
– MAKE 활용 실습