- 교육대상
- 현업 사업 담당자 (기획/마케팅/영업/연구 등)
- 교육방법
- 이론, 사례, 실습
- 포함내역
- 교재, 수료증(공개교육시)
- 교육방식
- 실시간 온라인 or 오프라인 대면 (택1)
- 활용예시
- 입찰 전략 수립, 제안서 작성 등
- 준비사항
- AI 활용 실습을 위한 노트북(추천) or 스마트폰
경쟁사를 제치고,
기업/대형 고객을 만드는
POINT 01
B2B 전략 및 영업 경력
베테랑 강사의 실제 활용 기반 강의
POINT 02
B2B 고객사의 니즈를 완벽히
분석한 제안 전략 노하우 전달
POINT 03
핵심 이론 + 사례 + AI 활용법
및 노하우의 완벽 조합
과정특징
1. B2B 제안 전략의 핵심 포인트 전달
– 선택되는 제안을 위한 고객사의 체크 포인트를 짚어봅니다.
– 반드시 포함해야 할 제안 요소와 이성적 제안 방법을 알아봅니다.
2. 26년 최신 B2B, AI 트렌드 반영
– B2B 산업의 환경 변화를 보여주는 트렌드를 짚어봅니다.
– AI로 B2B 트렌드를 찾아 제안 전략에 적용하는 방법과 노하우를 배웁니다.
3. 제안시 꼭 넣어야 하는 핵심 포인트와 전달 방법
– B2B 특징에서 비롯되는 제안 전략 포인트를 짚어내고, 전달 방법을 학습합니다.
– 꼭 필요한 주요 제안 Tool을 학습하고, 직접 AI를 통해 쉽게 실습합니다.
커리큘럼
- 학습 목표
- 기업고객 입장에서 꼭 확인해야 하는 주요 제안 포인트를 알 수 있다.
- 주요 제안 포인트에 대한 이성적 접근과 제안 방식, Tool, 표현을 알 수 있다.
- 수강 대상
- 제안 중심의 B2B 사업 특징을 반영한 중요 제안 전략을 알고자 하는 담당자
- 성공률을 높이는 제안 전략의 포인트와 표현 방법을 알고자 하는 실무자
- 교육 내용
주제
세부내용
B2B 고객사의 제안 니즈 파악
고객사의 표면적 니즈와 잠재 니즈
– 니즈 파악의 방법과 역제안입찰에 참여하는 다섯 고객
– 각 고객의 니즈 파악과 충족 방법
채택되는 제안 포인트
반드시 들어가야 할 4가지 요소
– 경쟁사를 고려한 자사 포지션 설정
– 이성적 접근을 고려한 제안 방법
– 고객사가 원하는 장기 계약 포인트
– 전략적 접근의 우선 순위제안 포인트의 표현 방법
– POP, POD 전략의 제안 반영
– EVC 분석 및 제안 방법 (+실습)
– 고객이 원하는 가격 설정
– 고객의 걱정을 없애는 제안 포인트
– 거절할 수 없는 제안 포인트
AI를 통한 제안 포인트 도출 실습
B2B 트렌드 서칭을 통한 산업 인사이트 도출
자사 경쟁 포인트 도출 방법
EVC 분석 및 가격 설정 실습
고객사 제안 포인트 설정 자동화
Tip) 산업 정보를 최신으로 유지하는 정보관리법
안내사항
– 임직원, 단체 교육에 대해 편하게 문의 주시면 담당 매니저가 확인 후 연락드리겠습니다.
– 현재 페이지에 해당하는 과정 외 다른 과정도 상세 문의내용에 함께 작성하여 문의주셔도 됩니다.
