- 교육대상
- 현업 사업 담당자 (기획/마케팅/영업/연구 등)
- 교육방법
- 이론, 사례, 실습
- 포함내역
- 교재, 수료증(공개교육시)
- 교육방식
- 실시간 온라인 or 오프라인 대면 (택1)
- 활용예시
- 가격 전략 수립, 가격 책정/조정, 할인 전략 수립 등
- 준비사항
- AI 활용 실습을 위한 노트북(추천) or 스마트폰
B2B 고객사가
'그냥'이란 없습니다.
POINT 01
현업 B2B 기획 경력 베테랑 강사의
실제 활용 가능한 강의
POINT 02
경제성을 파악하여 설정할 수
있도록 만드는 가격 강의
POINT 03
다양한 요소와 상황을 고려한 B2B 제품의
가격 책정 방법과 실습, AI 자동화
과정특징
1. 고객사의 가격 이해
– 고객사가 가격에 대해 가지는 의미, 판단 방법을 이해합니다.
– 기업에게 경제성을 고려한 가격 설정을 알아봅니다.
2. 가격 책정 방법 및 수립
– 가격 책정의 3가지 방법을 학습하고, 가격을 설계하는 노하우를 학습합니다.
– 다양한 사례와 문제 풀이를 통해 이해하고 AI 실습을 통해 가격 책정을 연습합니다.
3. B2B 대상의 할인과 최신 가격 정책
– 현업에서 가격과 할인, 프로모션을 어떻게 표현하고, 커뮤니케이션 하는지 파악합니다.
– 산업별 가격 설정 특징과 최신 가격 설정 트렌드에 대해 학습합니다.
커리큘럼
- 학습 목표
- B2B에서 주요 가격 책정 방법을 이해해 직접 및 AI로 가격을 책정할 수 있다.
- 산업 및 제품별 상황(신규, 할인 등)에서 어떻게 가격을 설정하고, 커뮤니케이션하는지 알 수 있다.
- 수강 대상
- 다양한 제품과 상황(신제품, 기존제품 변경 등)에서 가격 책정을 고민하는 담당자
- 할인 및 프로모션 등을 통해 제품 판매 및 수익성을 높이려는 담당자
- 교육 내용
주제
세부내용
B2B 고객의 가격 인지와 이해
기업 고객에게 주는 의미
– 효용과 비용의 이성적 계산 공식
– 가격 이해의 필수 이론
: Prospect, Anchoring, System 1&2, Weber, Reference & Context우리 기업에게 주는 가격의 의미
– 수익 경영 Tool로써의 가격 설정 방법
가격 책정 방법 및 수립
가격 책정 방법과 사례
– 가격 결정의 3가지 방법
: 원가/경쟁/최종 소비자 기준 방법과 조합
– B2B 가격 설정을 위한 CM과 UCM
– 시장 상황을 고려한 BEP 가격 설정효과적 가격 책정을 위해 알아야 할 사항
– 민감도를 고려한 가격 설계
– 고객사 담당자 인터뷰를 통한 가격 설계 방법
– 수용 가격과 인지 가격을 고려한 가격 설계
– Price Squre Box 구성과 범위 구성
– 고객 획득 비용과 가격 설정의 관계B2B 최신 가격 트렌드
– 구독 및 무제한 요금제 설정
– EVC를 통한 고객사에 이익이 되는 가격 범위 설정[AI 실습] AI를 통한 가격 책정 수립 방법
B2B에서의 가격 프로모션 방법
가격 전략의 이해
– 가격 프레이밍, 혜택 인지
– 가격 순서, 타협 효과, 보유 효과B2B 실전 활용
– 구매로 이어지는 가격 관리
– 할인과 행사를 효과적으로 하는 법
안내사항
– 임직원, 단체 교육에 대해 편하게 문의 주시면 담당 매니저가 확인 후 연락드리겠습니다.
– 현재 페이지에 해당하는 과정 외 다른 과정도 상세 문의내용에 함께 작성하여 문의주셔도 됩니다.
