[종합] B2B 마케팅 전략과 제안서 작성 with AI

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종합 – B2B 마케팅 전략과 제안서 작성 with AI

교육일정	2025.4.11 (금) 9:00~18:00 (8시간)
접수마감	4.9 (수), 최대 30명 (온/오프라인 합한 수), 접수 순 마감
교육금액	240,000원 (VAT 별도) 결제 안내
할인안내	1기업 2인~ 10% 할인, 4인~ 20% 할인 1인 2과정~ 10% 할인, 4과정~ 20% 할인
제공사항	교재, 수료증
진행형태	오프라인, 온라인 Live 동시 진행 (택1)
교육장소	토즈신촌비즈센터 (오프라인 참가자) 강의장 지도
교육문의	02-2636-8497 / mktacademy@mktacademy.com

교육 신청하기

POINT 01

현업 기반 전략 기획 분야 베테랑 강사의
실제 활용하는 내용을 전달하는 강의

POINT 02

자료수집부터 작성까지
제안 전략 실무에 집중한 진짜 AI 활용법

POINT 03

B2C와의 차별점에 기반한
B2B를 위한 실무 전략 Tool 활용

과정특징

1. B2B 영업과 마케팅 트렌드

– 고객 가치 탐색과 구조화를 통해 효과적인 전략 방향성을 수립합니다.
– B2B 환경 변화를 보여주는 몇 가지 사례로 마케팅 트렌드를 짚어봅니다.

2. B2B 마케팅 전략

– 전략 기획부터 수립까지 Flow에 따른 주요 Tool의 활용 방법과 Tip을 학습합니다.
– B2B의 특징에서 비롯되는 B2C와 차별화 포인트를 중점으로 살펴봅니다.

3. B2B 고객 이해와 제안

– 고객 Scoring, 단계별 To-do 등 체계적을 고객을 구분하여 영업효과를 높일 수 있도록 합니다.
– 마케터를 위한 디지털 정보 관리 Tip을 소개합니다.

4. 경쟁우위 B2B 제안서 작성

– 반드시 포함해야 할 요소와 이성적 제안 기반으로 설득력 있는 제안서를 작성할 수 있도록 합니다.
– 실제 제안서 사례를 비교하며 어떤 흐름으로 가져가야 효과적으로 작성할 수 있는지 알 수 있습니다.

5. 생성형 AI 특징과 활용 노하우

– AI를 활용해 문장 작성, 아이디어 발굴, 경쟁사 분석, 자동화된 문서까지 빠르고 효율적으로 수행합니다.
– ‘AI에게 맡길 일’과 ‘직접 판단해야 할 일’을 분리해, 빠르고 정확한 협업 구조를 설계하여 적용합니다.

6. B2B 제안서 AI 활용 실습

– 고객에게 선택받는 핵심 포인트를 전략과 AI로 도출하고, 제안서에 논리적으로 담는 스킬을 함양합니다.
– 경쟁에서 이기는 전략적 제안서를 프로세스에 따라 AI로 만들고 결과를 도출하는 실무 중심 학습입니다.

커리큘럼

학습 목표
- B2B 마케팅의 핵심 특징 및 전략적 접근법을 이해하고, 기업 고객 중심의 마케팅 기획 능력을 개발한다.
- 활용 가능한 Tool과 사례를 학습하며, 시장 및 경쟁 환경 분석을 통한 효과적인 차별화 전략을 설계할 수 있다.
- 스토리텔링과 작성 원칙 기반의 설득력을 갖춘 제안서 작성 방법 및 AI를 활용한 작업 방식을 습득한다.
수강 대상
- B2B 환경에서 효과적인 마케팅 전략 수립과 실행 방법을 배우고자 하는 기업/대형 고객 담당자
- 고객 관계 관리 및 고객 관점의 성과를 높이는 제안 전략 실행이 필요한 영업 및 마케팅 담당자
- AI를 활용하여 시간을 단축하면서도 효과적인 제안서를 만들고자 하는 분
교육 내용

주제	세부내용
B2B 영업과 마케팅 트렌드	기업의 영업 전략에 대한 오해들과 해결 방안 B2B 고객의 구분 고객 가치 탐색과 구조화 하는 방법 B2B 환경 변화와 마케팅 트렌드 : 인바운드 및 콘텐츠 커뮤니케이션 사례
B2B 마케팅 전략	B2B의 4가지 특징별로 해야 할 전략 포인트 전체 Play Ground를 그리는 방법 시장 및 경쟁사 고려한 POP, POD 전략 고객의 재구매를 고려한 관계 수립 및 지속 방법 전략 Flow에 따른 B2B 전략 Tool 활용
B2B 고객 획득/유지의 방법	고객 획득 방법의 핵심 Point (+사례) 고객사의 조직구매센터의 이해 Process 단계별 공급업체 To-do/필요 전략 DMU(Decision Making Unit) 파악 및 Map 작성 TIP ) B2B 마케터를 위한 정보 관리 방법
점심시간 (13:00~14:00)
경쟁우위 B2B 제안 전략과 제안서	B2B 잠재 니즈 파악 및 제안 전략 : 고객 잠재 니즈에 대한 역제안 채택되는 제안서 작성 포인트 : 반드시 들어가야 할 4가지 요소 : 제안서 작성 구성 및 체크 포인트 : 사례를 통해 살펴보는 제안서 Best & Worst 이성적 제안을 위한 EVC 분석/제안 방법 고객관리 5대 요소와 세일즈 커뮤니케이션즈
AI 실무 활용 노하우	AI를 잘 쓰는 3가지 방법, 주의점 : 프롬프트 문법 이해, 레이어 구성, Customizing 방법 현명한 대답을 이끄는 잘 묻는 방법 : Chain of Thought, Least to Most 등
B2B 전략, 제안서 AI 활용 실습	Case 제시 및 설명 (주제, 상황, 목표 등) 구성 항목의 Logic과 Plot 만들기 문서 Process별 필수 포함 콘텐츠 구성 : 시장 환경 분석, Story Sketch, 고객 분석, 포지셔닝, 시장 진입 등 핵심 콘텐츠 옮겨오기와 내보내기 개인별 작성 및 피드백

PC(인터넷) 실습이 포함된 과정입니다. 개별 노트북 지참이 필요해요-

수강후기

온/오프 교육 수강 안내
– 오프라인(대면) 또는 온라인(비대면 Live) 중 택1 하여 참석 가능합니다.
– 오프라인(대면) 교육 장소 : 토즈 신촌비즈센터
– 온라인은 현장 교육과 동시에 진행되어 Zoom을 통한 실시간 참여로 진행됩니다. (zoom 회원 가입 불필요)
– VOD는 제공되지 않으며 캡처 및 녹화하여 공유하는 것을 금합니다. (1인 1기기 접속)
신청 유의사항
– 카드(법인/개인), 현금(세금계산서, 현금영수증) 결제 가능. 자세한 내용은 신청/결제 안내페이지를 참고해 주시기 바랍니다.
– 교육은 정원상의 이유로 결제/입금 순 마감됩니다. (기업 세금계산서의 경우 발행일 기준)
– 다인 할인과 복수 과정 수강 할인은 중복 적용되지 않습니다.
– 복수 과정 수강 할인은 동일인에 한해 동일 연도 내 제공됩니다.
취소/환불 규정
– 교육 4일전 100%, 2일전~3일전 50%, 1일전~교육일 환불 불가임을 양지 바랍니다.
– 교육을 위한 사전 비용 발생이 있어 불가피한 정책이니 양해 부탁드립니다.
– 할인 후 일부 인원/과정 취소 시 기준 여부에 따라 변경된 할인율 적용 금액 또는 정상 금액으로 계산하여 추가 비용을 제한 후 환불됩니다.
– 5人 미만 신청 시 폐강될 수 있으며 주최 측 사유(일정 변경 등)로 인한 취소 시 전액 환불됩니다.

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