최고의 비즈니스 협상을 위한 방법

여러분은 최근 협상을 하신 적이 있으신가요? 없는 것 같다면 혹시 직장 동료와의 점심식사 결정, 가정에서 아이들과의 리모컨 전쟁, 연인간 휴가지 결정에 대해 얘기하신 적이 없으신가요? 삶에서 다른 사람과 의견을 조정하는 모든 절차가 바로 협상입니다. 비즈니스에서 작게는 자기의견 제시부터 크게는 M&A나 투자유치까지 협상은 범위가 매우 넓고 상황도 다양하며 자주 만들어집니다. 피할 수 없기에 ‘잘’ 해야 하는 비즈니스 협상에 대해 생각해보겠습니다.

 

Give and Take의 의미

Give and Take란 말 자주 사용하시지만 이 의미를 깊게 생각해 보셨나요? 왜 Give란 단어가 Take 보다 앞에 있을까요? 이것은 결국 상대방에게 무언가를 얻으려면 먼저 내가 무엇을 주어야 한다는 것입니다.
협상도 마찬가지로 내가 원하는 것이 있으면, 상대방도 얻어가는 것이 있어야 한다는 것을 인정 해야 합니다. 그렇다면 내가 얻어야 하는 것을 정의하는 것만큼 ‘무엇을 줄 것인가’ 역시 중요하게 생각해야 합니다. 상대방의 관점으로 말입니다. 이제까지 실패한 협상의 대부분은………..

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