기업 위탁 교육 과정

B2B 마케팅 전략

  • B2B 마케팅 전략
  • 추천 교육 시간 7H (협의가능)
  • 기획/마케팅/연구/영업 관리자 및 담당자
  • 포함내역: 교재
  • 불포함내역: 교육생 출퇴근, 식사&간식, 강의실 및 시설 부대비용
  • 실시간 온라인 강의 / 오프라인 강의

과정 소개

학습목표

– B2B 제안 마케팅의 전략, 브랜딩, 영업까지 통합적이고 실질적인 B2B 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
– 국내, 글로벌, 다국적 기업 고객에 대한 과학적이고 객관적인 분석을 통해 전략적 마케팅을 할 수 있다.

과정특징

– 실무에서 활용 가능한 B2B 마케팅 전략 Tool에 대한 학습 및 즉각적 적용
– 고객을 획득하는 방법 및 전략적 고객 선택의 기술 학습

학습내용구성
B2B 영업과 마케팅 트렌드

- 기업의 영업 전략에 대한 오해와 해결 방안
- B2B 고객의 구분
- 고객 가치 탐색과 구조화 하는 방법
- B2B 환경 변화와 마케팅 트렌드
이론/사례
B2B 마케팅 전

- 4가지 특징별로 해야 할 전략 포인트
- 경쟁사 고려 POP, POD 전략
- 재구매를 고려한 관계 수립 및 지속 방법
- 기업 고객 대상 가치 제안의 2가지 방법
이론/사례
B2B 고객 획득/유지

- 고객 획득 방법의 핵심 Point
- 고객 획득 Tool 및 활용 사례(+ Global 사례)
- 고객 이해를 위한 Decision Making Unit Map 작성
- 단계별 고객 Engagement 방법
- 인바운드 마케팅 아이디어와 사례
- TIP) B2B 마케터를 위한 정보 관리 방법
이론/사례
B2B MBA Case Study

- B2B 주제의 Top MBA Case Study를 통한 이론의 적용
- 핵심 Issue에 대한 Solution 탐색
- 고객 관리 및 제안의 Key Take-away 적용
실습

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