B2B는 제안서 작성에 모든 것을 바쳐야 한다!

어떻게하면 B2B에서 제안이 잘 받아들여질 수 있을까?
고객을 내 의존적으로 만드는 제안의 전략

  • B2B 제안서 작성의 기술 (4시간)
  • 2019.10.24

    14:00~18:00

  • 30명 (선착순 / 결제순)

    ~교육 2일전 신청 마감

  • 130,000원 /인당(VAT별도)

    동일기업 2인 이상 10%, 5인 이상 20% 할인

  • 제공: 교재, 수료증, 수강선물

학습목표

-B2B 제안 마케팅 전략부터 영업, 브랜딩 기술까지 통합적, 실질적 B2B 마케팅 전략을 수립할 수 있다.

-기업 고객의 특징을 파악하여 과학적, 객관적 분석을 통해 전략적 제안을 할 수 있다.

과정특징

-실무에서 활용 가능한 B2B 마케팅 제안 전략에 대한 학습 및 즉각적 적용

-현장중심 B2B 제안 영업 워크샵을 통한 실전 스킬 향상

참가대상

-기업 고객 대상 제안 및 영업이 필요한 기획/마케팅/영업 관리자 및 업무 담당자

-전략과 데이터를 바탕으로 한 제안으로 회사의 매출과 영업실적을 향상시키고자 하는 담당자

시간내용
14~15:30(1.5H)#B2B의 4가지 포인트로 달라지는 제안 전략

-Global B2B Trend 분석
-제안서에 반드시 들어가야 할 4가지 Point
:LT 기반의 고객 관점
:S.W.D 중심의 고객 관점
:R.Thinking 중심의 고객 관점
:R.O. 중심의 고객 관점
-B2B의 차별적 특징별 전략 포인트

15:30~18
(2.5H)
#B2B 제안의 변경 및 작성

-DMU 분석 및 Map 작성 방법
-EVC 분석을 통한 제안 방법 (+실습)
-고객 잠재니즈 고려 역제안 방법
-제안의 작성 사례 및 핵심 Point
-고객 관리 및 제안의 Key Take-away 적용

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