B2B 마케팅에 트렌드와 전략이 없다고?

어떻게하면 B2B에서 제안이 잘 받아들여질 수 있을까?
치열한 경쟁에서 승리하기 위해 B2B 마케터가 꼭 알아야 할 제안 마케팅의 전략과 기술, 그리고 스킬 등을 알아보세요!

  • B2B 마케팅 전략과 제안의 기술 (8시간)
  • 2018.04.13 / 10.12

    9:00~18:00

  • 30명 (선착순 / 결제순)

    ~교육 2일전 신청 마감

  • 210,000원 /인당(VAT별도)

    동일기업 2인 이상 10%, 5인 이상 20% 할인

  • 제공: 교재, 중식, 수료증, 수강선물

학습목표

– B2B 제안 마케팅의 전략, 브랜딩, 영업까지 통합적이고 실질적인 B2B 마케팅 전략을 수립할 수 있다.

– 기업이나 정부기관, 학교, 병원 등 기업 고객에 대한 과학적이고 객관적인 분석을 통해 전략적 마케팅을 할 수 있다

과정특징

– 실무에서 활용 가능한 B2B 마케팅 전략 Tool에 대한 학습 및 즉각적 적용

– 현장중심 B2B 제안 영업 워크샵을 통한 제안서 작성 등 실전 스킬 향상

참가대상

– B2B 대상의 제안 영업이 필요한 기획/마케팅/영업 관리자 및 업무 담당자

– 전략과 데이터를 바탕으로 고객사에 탁월한 제안을 함으로써 회사의 매출과 영업능력을 향상시키고자 하는 담당자

시간내용
9~10(1H)B2B 영업과 마케팅 트렌드

> 영업현장의 Pain-Point와 해결방안
> Global B2B Trend 분석
> B2B의 차별적 특징별 전략 포인트

10~12
(2H)
B2B 전략의 변경

> 고객 재정의를 통한 전략 수립
> 경쟁사 고려 POP, POD 전략
> 제품 특징별 전략
> 마케팅 모델링 수립과 점검 (PIPES, VCS)

12~13점심식사
13~15
(2H)
B2B 제안의 변경

> DMU 분석 및 Map 작성 방법
> EVC 분석을 통한 제안 방법 (+실습)
> 고객 잠재니즈 고려 역제안 방법
> 제안의 작성 사례 및 핵심 Point

15~17
(2H)
B2B 커뮤니케이션의 변경

> B2B 브랜딩의 조건과 시나리오 (Ingredient, Corporate)
> 효과적 고객 Communication 방법
> 마케팅 단계별 고객 획득 및 Engagement 방법
> Inbound 및 Contents 마케팅 트렌드와 전략

17~18
(1H)
B2B MBA Case Study

> B2B 주제의 Top MBA Case Study를 통한 이론의 적용
> 핵심 Issue에 대한 Solution 탐색
> 고객 관리 및 제안의 Key Take-away 적용
> + B2B 마케터의 정보 관리 방법 (Digital 활용)

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