B2B 마케팅에 트렌드와 전략이 없다고? No!

전략 + 트렌드 + Case
우리만의 고객을 찾고 전략을 수립!
B2B를 위한 전략 Tool 활용과
전략적으로 고객을 획득하고 유지하는 방법을 알아보자.

  • B2B 고객 발견과 전략 수립 (8시간)
  • 2019.2.27

    9:00~18:00

  • 30명 (선착순 / 결제순)

    ~교육 2일전 신청 마감

  • 210,000원 /인당(VAT별도)

    동일기업 2인 이상 10%, 5인 이상 20% 할인

  • 제공: 교재, 수료증, 수강선물

학습목표

-B2B 제안 마케팅의 전략, 브랜딩, 영업까지 통합적이고 실질적인 B2B 마케팅 전략을 수립할 수 있다.

-기업이나 정부기관, 학교, 병원 등 기업 고객에 대한 과학적이고 객관적인 분석을 통해 전략적 마케팅을 할 수 있다.

과정특징

-실무에서 활용 가능한 B2B 마케팅 전략 Tool에 대한 학습 및 즉각적 적용

-고객을 획득하는 방법 및 전략적 고객 선택의 기술 학습

참가대상

-B2B 대상 전략 및 영업이 필요한 기획/마케팅/영업 관리자 및 업무 담당자

-고객의 이해와 전략을 바탕으로 회사의 매출과 영업실적을 향상시키고자 하는 담당자

시간내용
9~10(1H)#B2B 영업과 마케팅 트렌드

-영업현장의 Pain-Point와 해결방안
-Global B2B Trend 분석
-B2B의 차별적 특징별 전략 포인트

10~12
(2H)
#B2B 4가지 전략의 변경

-고객 재정의를 통한 전략 수립
-경쟁사 고려 POP, POD 전략
-제품 특징별 전략
-마케팅 모델링 수립과 점검 (PIPES, VCS)

12~13점심식사
13~15:30
(2.5H)
#B2B 고객 획득의 방법

-역삼각형 고객 획득 방법론
-고객 획득 Tool 및 활용 사례(+ Global 사례)
-고객 제공 정보의 핵심 Point
-단계별 고객 Engagement 방법

15:30~17
(1.5H)
#B2B 고객 유지 전략

-마케팅 단계별 고객 유지 방법
-Inbound 및 Contents 마케팅 트렌드와 전략

17~18
(1H)
#B2B MBA Case Study

-B2B 주제의 Top MBA Case Study를 통한 이론의 적용
-핵심 Issue에 대한 Solution 탐색
-고객 관리 및 제안의 Key Take-away 적용

+ B2B 마케터의 정보 관리 방법 (Digital 활용)

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