채널/어카운트 전략 강화

유통 형태가 급변하는 시대! 어떤 대응 전략을 펼치고 계십니까?
유통 채널은 고객의 소비가 이루어지는 마지막이자 가장 중요한 부분인 만큼 고객 니즈에 따른 유통 패러다임 변화를 이해하고 적용할 수 있어야 한다.
채널력 강화를 위한 유통 트렌드 및 채널 전략!

  • 유통 트렌드 및 채널 전략 (8시간)
  • 2018.03.23

    9:00~18:00

  • 30명 (선착순 / 결제순)

    ~교육 2일전 신청 마감

  • 210,000원 /인당(VAT별도)

    동일기업 2인 이상 10%, 5인 이상 20% 할인

  • 제공: 교재, 중식, 수료증, 수강선물

학습목표

– 유통 분야의 최신 트렌드 및 미래 발전 방향을 이해할 수 있다.

– 채널/어카운트 전략 개발을 바탕으로 유통 경쟁력을 확보할 수 있다.

과정특징

– 소매 유통 마케팅의 A부터 Z까지 전반적인 인사이트 제공

– 마케팅아카데미의 과정 노하우와 외부 현업 전문가의 핵심 컨텐츠 전달

참가대상

– 제조/유통 분야의 기획, 마케팅, 영업/판매관리 담당자

– 국내외 최신 유통사례 및 신유통 트렌드를 파악하여 자사에 적용하고자 하는 담당자

시간내용
9~10(1H)강좌안내, Ice Breaking 및 Networking
10~12
(2H)
新유통 플랫폼과 혁신

> A.I와 디지털 혁명이 가져오는 유통의 변화
> 소매유통의 미래와 Retail 패러다임 변화
> 국내/외 벤치마킹 및 혁신 사례
> 한국 유통 채널 전망

12~13점심식사
13~14:30
(1.5H)
유통(Retail) 트렌드 및 채널 환경

> 소비자 환경변화
– shopper / end user 의 변화
– customer decision tree 구조의 이해

> Life style merchandising
– T.P.O 별 변화 포인트
– Female shopper 대응방안

> 고객 욕구와 리테일 메가 트렌드 (Case Study)

14:30~16:30
(2H)
고객을 이끄는 소매 유통의 대응 전략

> Role & Responsibility over Value Chain
> 소매경영 Key Issues & Strategic Key Factors
> Amazon vs. Alibaba vs. Wal mart (Case Study)
> 브랜드 마케팅 측면의 상품과 카테고리
> 전략적 상품 구성 및 상품화 활동
> 매출 극대화를 위한 채널 / 고객 관리 진단

16:30~18
(1.5H)
이익이 남는 유통채널/어카운트 대응 전략 (실습)

> 고객수 만들기 ( Building customer traffic )
> 객단가 만들기 ( Building basket size )
> Wrap-Up

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