업무 및 비즈니스 성과는 영업과 협상이 좌우한다!

많은 사업 전략이 있어도 마지막은 협상과 영업이 결과를 좌우할 수 있습니다.
세계 초일류 기업들은 한단계 높은 협상 및 설득 기술을 지속적으로 습득 하고 있습니다.
검증된 교육으로 귀사의 협상력 향상을 통해 업무 및 세일즈 능력을 한단계 업그레이드 하십시오.

  • 영업력 향상 및 협상 Skill (8시간)
  • 2018.3.27

    9:00~18:00

  • 30명 (선착순 / 결제순)

    ~교육 2일전 신청 마감

  • 210,000원 /인당 (VAT별도)

    동일기업 2인 이상 10%, 5인 이상 20% 할인

  • 제공: 교재, 중식, 수료증, 수강선물

학습목표

– 협상에서의 경쟁적 우위를 점할 수 있는 방법과 결과물을 극대화 할 수 있는 방법을 알 수 있다.

– 협상 전 전략 포인트를 창출하고, 접근 전략 및 시나리오를 통해 접근할 수 있다.

과정특징

– 검증된 Top MBA 커리큘럼 및 협상 실습 Case를 통해 실질적 능력 배양.

– 비즈니스 상황별 영업력 적용 및 Role Playing을 통한 현장 적용 능력 향상.

참가대상

– 구성원에 대한 영업 역량 업그레이드 및 실질적 성과 창출을 원하는 마케팅/영업 부서.

– 협상에 대한 Needs가 있으면서도 체계적인 협상/영업 교육이 없어 고민하는 마케터.

시간내용
9~10(1H)강좌안내, Ice Breaking
10~12
(2H)
영업력 향상 기술

> 고객 접근 Cycle 및 단계별 Action 전략
> 설득력 향상 Skill
– 상호성/희귀성/권위/일관성/ 호감/사회적 증거의 법칙의 실행
> 전달력 향상 Skill
– 세일즈 전달력 (3S 및 Mehrabian 법칙)
– 커뮤니케이션 관리 방법 (기록 Format & 사후 관리)

12~13점심식사
13~15
(2H)
비즈니스 협상 원칙

> 협상력 핵심 원칙
– 비즈니스에서의 토론과 협상의 차이
– BATNA 및 R/P, Bargaining Zone, Surplus의 법칙
– 주의해야 할 협상 오류
– MBA 7 Point 협상 템플릿
> 1:1 협상 실습 및 Insight 도출

15~18
(3H)
비즈니스 협상 적용 (+실습)

> 상황별 협상 및 적용
– 협상의 최적화 전략 (양립적/분배적/통합적 협상)
– 다수 Issue의 협상 스킬 및 문제 해결
> 그룹 협상 실습 및 Insight 도출

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