가격은 과학이다!

가격 책정과 변동 이렇게 해야 한다!
아무도 원가가 얼마냐고 묻지 않았다! 이렇게 정하고 바꿔라!

  • 선택되는 가격의 기술 (4시간)
  • 2019.6.20

    14:00~18:00

  • 30명 (선착순 / 결제순)

    ~교육 2일전 신청 마감

  • 130,000원 /인당(VAT별도)

    동일기업 2인 이상 10%, 5인 이상 20% 할인

  • 제공: 교재, 수료증, 수강선물

학습목표

-출시 및 변경 되는 제품의 가격을 책정하고, 변경하는 기술을 알 수 있다.

-가격 기반 고객 선택 포인트를 이해하고, 가격 전략 및 시나리오를 통해 고객에 접근할 수 있다.

과정특징

-검증된 커리큘럼 및 다양한 사례/Case를 통해 실질적 능력 배양

-비즈니스 상황 별 가격 변경 적용 및 고객 심리 이해를 통한 현장 적용 능력 향상

참가대상

-신제품 출시/기존 제품 변경으로 가격 책정을 고민하는 개발/기획 담당자

-가격 전략을 통해 제품 판매 및 이익 극대화를 하려는 마케팅/영업 담당자

시간내용
14:00 – 15:00
(1H)
#가격의 영향

– 가격과 소비자 혜택
가격이 고객에게 주는 가치와 의미
고객 혜택을 이해하는가?
Prospect Theory
– 가격의 영향력
가격의 이익 영향력
가격의 탄력성

15:00 – 16:00
(1H)
#가격 책정의 비밀

-가격 책정 방법과 사례
가격 책정 3가지 방법
가격 책정 사례로 보는 Implication
-Price Squre Box
수용 가격 (Price Threshold)
Range 별 가격 관리
-가격 민감도에 따른 가격의 변화
가격과 품질의 상관 관계 심리
수요 환경 % VS 가격 변경 %
온라인 환경의 가격 민감도

16:00 – 17:00
(1H)
#고객 가격 심리 흔들기 방법

-두뇌에 담긴 심리학
-숫자 게임, 가격 프레이밍, 보유 효과 (Endowment Effect)
-고객이 구매를 마음 먹었다면 이렇게!

17:00 –18:00
(1H)
#가격을 통한 비즈니스 모델의 변경

-가격 기반의 비즈니스 모델 사례 (+Global)
-현재 비즈니스 트렌드와 가격 활용 접점
-가격 정책자가 해야 하는 일
-도움이 되는 개발 방법 및 Reference 확보

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